פרילנסר, כך תבנה בסיס לקוחות רחב יותר

בעוד פרילנסרים רבים לא חושבים יותר מידי על איך הלקוחות הפוטנציאליים שלהם יכולים למצוא אותם בקלות, כל פרילנסר צריך לבדוק את מידת החשיפה והנוכחות שלו, מאחר ויש לכך השפעה מכרעת על משיכת לקוחות חדשים.

אם הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא יכולים למצוא אותך, אז מן הסתם הם גם לא יכולים להעסיק אותך. 

במאמר הזה, אנסה להסביר מדוע החשיפה הזאת חשובה ואיך ניתן ליצור יותר חשיפה לעסק הפרילנס שלך, גם כאשר אתה עובד מהבית.

למה חשיפה חשובה לפרילנסרים

האם הלקוחות הפוטנצייאליים שלך מתקשים למצוא אותך? האם לעתים רחוקות בלבד אתה מקבל הודעת התעניינות מלקוח?

אם אין לך נוכחות מאוד חזקה ברשת ומאמצי השיווק שלך חלשים למדי, הלקוחות שלך עשויים להתקשות למצוא אותך.
הלקוחות הפוטנציאליים שלך לא מחפשים פרילנסרים רק באינטרנט. עם זאת, רוב הלקוחות יבואו לפרילנסרים שניתן למצוא יותר בקלות, אלה שזוכים ליותר חשיפה.

קח לעצמך כמה דקות כדי לדמיין שאתה רוצה לשכור פרילנסר. תאר לעצמך שאתה יודע מעט מאוד על כל נושא הפרילנס באופן כללי ולא מכיר פרילנסרים באופן אישי.

זה די פשוט, לאן תלך במטרה לנסות למצוא פרילנסר? עכשיו, לך לשם ותראה אם אתה יכול למצוא את העסק שלך. אם אתה לא יכול, כנראה שאין לך מספיק חשיפה בשביל למצוא לקוחות חדשים.

כיצד לקבל יותר חשיפה

אל תדאג. עם קצת עבודה קשה והחלטות חכמות, אתה יכול לשפר את רמת החשיפה של העסק שלך בצורה ניכרת.

ניתן להשיג יותר חשיפה באינטרנט באמצעות הדרכים הבאות:

אתר האינטרנט שלך. זה מדהים אותי איך לפרילנסרים רבים שעובדים מהבית עדיין אין אתר משלהם. כחלק מתהליך הקמת האתר החדש שלך, זכור למתג אותו בהתאם למומחיות שלך (זה מה שהלקוחות שלך יחפשו) ולא השם שלך.

הבלוג שלך. פוסטים בבלוג הן דרך מצויינת להגדיל את רמת החשיפה שלך. לא רק שניתן להפגין בהם את המומחיות שלך בנושא מסוים, לפרסום תכוף בבלוג יש יתרונות בקידום האתר שלך, כך שיהיה ניתן למצוא אותו ביתר קלות במנועי החיפוש.

מאמרי אורח. אם אתה כותב מאמרי אורח במגוון אתרים פופולריים, אתה יכול להגדיל את החשיפה שלך. ודא כי האתרים בהם אתה כותב את המאמרים, ממוקדים עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

נוכחות במדיה החברתית. השתתפות במדיה החברתית (ובמיוחד Linkedin) מעלה גם היא את מידת החשיפה שלך. ודא שכל הפרופילים שלך יכללו את כל המידע הרלוונטי האפשרי בנוגע לעבודת הפרילנס שלך.

אתרים מקצועיים. הצטרפות לאתר או פורום כזה תוכל לחשוף אותכם ללקוחות פוטנציאליים, במידה והצטרפת לאתר הנכון ואתה מקפיד לקחת בו חלק פעיל כמובן.

חשיפה, לא רק באינטרנט

פרסום. לפעמים פרסום מקומי יכול בהחלט להשתלם. מודעות מסוג זה לרוב זולות יותר ממודעות בתפוצה ארצית. בדוק את העלות של מודעה בעיתון המקומי שלך.

דיוור ישיר. עשה קצת מחקר ותזהה עסקים מקומיים שמתאימים לפרופיל של הלקוח האידאלי שלך והכן דיוור אינפורמטיבי המתאר את שירותי הפרילנס שלך עבורם.

טלמרקטינג. אחרי שעשית דיוור ישיר , אפשר להעלות מהלך ולסגור את העסקה בשיחת טלפון. כמובן שעדיף שזה יהיה לאותו לקוח שכבר עשית עליו מחקר ואתה יודע שיש סיכוי שהוא אכן יתעניין בשירותים שאתה מספק.

מאמרי אורח. עיתונים מקומיים לעיתים קרובות מחפשים טורים או מאמרי אורח מאנשי עסקים מקומיים. זאת דרך מצויינת להגביר את רמת החשיפה שלך כפרילנסר.

בכיתה. ללמד אחרים זאת דרך חכמה להגביר את החשיפה והמעמד שלך כמומחה בתחום. בדוק במרכזים קהילתיים ולימודיים באיזורך בשביל לבדוק אם זאת אכן אופציה רלוונטית עבורך.