5 עצות פשוטות לשיפור השורה התחתונה

במקרה שלא ידעת, השורה התחתונה היא הרווח שנשאר בידך לאחר ניכוי ההוצאות העסקיות. (מי לא היה רוצה רווח גדול יותר?)

במאמר זה אחלוק חמישה עצות שיסייעו לשיפור השורה התחתונה של כל פרילנסר.

 
עצה מס’ 1: הוצאות נמוכות

זוהי הדרך הקלאסית לשיפור השורה התחתונה, היא גם מובנת מאליה. אם אתה רוצה לשמור על יותר כסף שהכנסת מעבודתך כפרילנסר, עליך לצמצם את ההוצאות. הנה כמה הוצאות שכל פרילנסר יכול לצמצם.

 
טלפון – מחירי התקשורת הולכים ויורדים וחברות תקשורת, עורכות מבצעים לעיתים קרובות. צא למסע קניות ונסה לברר אם באפשרותך להשיג עסקה טובה יותר.

מנויים - לא מעט פרילנסרים מנויים לפחות לכתב מקצועי אחד, דפוס או אלקטרוני. אם הכמות גדולה, ההוצאה יכולה להיות משמעותית. שאל את עצמך איזה מנוי באמת משרת אותך ועל מה אתה יכול לוותר.

שירותי אחסון – גם תחום זה הנו תחרותי ביותר לכן בדרך כלל תוכל למצוא עסקאות טובות יותר. לפני שאתה מחליף את הספק, ודא כי השירות החדש יהיה ברמה של השירות הקיים.

תוכנות – לפני שאת מוציא כסף על תוכנה יקרה, ברר אם יש לה גרסה חינמית או גרסת קוד פתוח. מערכות קוד פתוח רבות, מתמודדות בהצלחה עם מערכות יקרות יותר.

ודאי תוכל לחשוב על הוצאות נוספות, אופייניות לתחום עיסוקך.

הערה: לפעמים מחיר נמוך, עלול להתבטא באיכות נמוכה. כאשר אתה מצמצם את ההוצאות, השתדל שהדבר לא יפגע באיכות המוצרים או השירותים, שהנך מציע ללקוחותיך.

 
עצה מס’ 2: הגבר יעילות

כמעט כל אחד מאיתנו סובל  מדי פעם מהסחות דעת במהלך העבודה מהבית. הסחות הדעת עלולות לגרום לבזבוז זמן, העלול לפגוע משמעותית בשורה התחתונה שלך. למרבה המזל, על הסחות דעת ניתן להתגבר. הנה כמה טיפים מועילים:

- קבע לעצמך לוחות זמנים ועמוד בהם. כוון שעון מעורר במידה יש צורך בכך

- הגבל את הגישה שלך לאתרים גוזלי זמן. אני מכיר פרילנסר אחד, המשתמש בשני מחשבים: אחד ל"כיף" ואחד לעבודה.

- השתמש באפליקציה לניהול זמן כמו Focus Buster או Concentrate , שתסייע לך לדבוק במשימות (אילו רק שתי דוגמאות, קיים מבחר עצום)

גם חוסר ארגון מזיק ליעילות שלך. ארגן כמיטב יכולתך גם את סביבת העבודה הפיזית שלך ואת הסביבה הממוחשבת.

עובד מהבית והמשרד/חדר העבודה מבולגן? אם כן, סדר אותו. בנוסף, וודא שיש לך תוכנה לארגון ומעקב אחרי המידע החשוב שלך כמו אימיילים, סיסמאות וחומרים מפרויקטים של לקוחות. אתה רוצה להיות מסוגל למצוא את המידע הזה בקלות.

עצה מס’ 3: התמקד באיכות

איכות מוכרת. אם אתה מעוניין בשורה תחתונה בריאה, זה רעיון טוב להפוך את האיכות הגבוהה לאחת מנקודות המכירה הייחודיות שלך.

איכות תסייע לשורה התחתונה שלך, היות ופרילנסרים המספקים שירותים או מוצרים באיכות גבוהה יכולים לדרוש עבורה סכומים גבוהים יותר. לקוחות מוכנים לשלם יותר תמורת עבודה, אם הם יודעים שהם לא יצטרכו לדאוג מתיקונים חוזרים או מועדי הגשה.

לפרילנסרים המתמקדים באיכות יש בדרך כלל לקוחות מרוצים יותר, היות והם יכולים להשקיע יותר זמן בלקוחות, בהשוואה לפרילנסרים המשווקים את השירותים שלהם על בסיס מהירות או מחיר. לקוחות מרוצים מובילים ליותר המלצות והפניות, מה שמוביל ליותר עבודה ורווחים.

 
עצה מס’ 4: התרחב

אתה בוודאי חושב כי המשמעות של לוח זמנים עמוס, היא שיכולת ההכנסה שלך כפרילנסר הגיעה לשיאה, אבל זה לא חייב להיות המצב. כאשר חנויות או מסעדות רוצות להגדיל את העסקים שלהן הן מתרחבות, וכך גם אתה יכול להתרחב.

במקום לנסות לעשות הכול בעצמך, או לסרב לפרויקטים חדשים, שקול להעביר למיקור חוץ, את הפרויקטים הפשוטים והקטנים יותר. מצא פרילנסר או שניים מתחום ההתמחות שלך, שתוכל לסמוך עליהם והצע להם לעבוד עבורך. 

כמובן, אם אתה מתכוון להעביר פרויקטים למיקור חוץ, תצטרך לנקוט משנה זהירות:

- מוניטין. המוניטין שלך נשען על איכות העבודה שלך. אם אתה משתמש במיקור חוץ, זה כולל גם את העבודה של "קבלני המשנה" שלך. 

- עלות. מאחר ואתה רוצה לעבוד אם מקצוענים מוכחים, אתה תצטרך לשלם להם תעריף הוגן עבור העבודה שהם עושים. זה אומר שתצטרך לחייב את הלקוח שלך עבור קצת יותר כסף בכדי לכסות את העלות שלהם. 

- זמן. מיקור חוץ עובד הכי טוב בפרויקטים עם לוח זמנים גמיש יותר. אתה רוצה להרשות לעצמך מספיק זמן בשביל להודיע לפרילנסר שלך ולבדוק את העבודה שלו בזמן אמת.

עצה מס’ 5: גוון

העצה האחרונה שלי לשיפור השורה התחתונה היא להוסיף גיוון לעבודה מהבית שלך. חפש שירותים או מוצרים נוספים שתוכל להציע ללקוחות שלך. באפשרותך לעשות זאת בשתי דרכים:

1. להוסיף שירות או מוצר הקשורים לתחומך. למשל: כותב המציע גם שירותי עריכה.

2. להוסיף מוצר או שירות המשלימים את תחומך למשל: מעצב אתרים המציע גם שירותי כתיבת תוכן.

אם תבחר לספק שירותים משלימים, ייתכן שתרצה לשתף פעולה או להגיע להסכם הדדי עם פרילנסר בתחום אחר.