JConline - השפעה שיווקית

הדרכות למנהלים בתחום ניהול השיווק, קבלת החלטות בתחום השיווק, ניהול אסטרטגי.
הדרכות לאנשי מכירות בתחום.

להלן רשימה קצרה של הרצאות אותם ניתן להזמין:
1. חדשני וייחודי: יצירת תרבות ארגונית שיווקית
ההפך מתרבות ארגונית מכרתית.
פרדיגמות ניהוליות ותפקידם ביצירת תרבות ארגונית
תהליכי שינוי בארגון בפונקציה השיווקית
הקמת מערכת שיווק מערכתית
כלים שיווקיים חדשנים – תוכנת קינג
2. חדשני וייחודי: יצירת יתרון אסטרטגי בשוק תחרותי.
מהי אסטרטגיה ולמה כדאי שתהיה לנו אחת
מודל PIM – POSITION INNOVATION MODAL
קיום אסטרטגיה רווחית
ניהול סיכונים בפונקציית השיווק
3. חדשני וייחודי: מכירות או לא להיות?
עתיד המכירות כפונקציה עצמאית
מאיש מכירות "לפסיכולוג מכירתי"
עולמו של איש המכירות.
מפות מכירה, למה וכמה.
מכירת הערך המשולש
מחקרי נירו שיווק בשירות המכירות.

כל הרעיונות הנ"ל מבוססים על מחקר וניסיון מהשטח.


שירותים: ליווי ויעוץ בתחום השיווק, פתוח עסקי ארגוני, מחקרים איכותניים וכמותיים, תהליכי לימוד ארגוניים, התנהגות צרכנים, השפעות קוגניטיביות על צרכנים.

68% מבעלי העסקים מדווחים כי אתרם איננו גורם להם לקיים את המטרות העסקיות שלהם ודורש הרבה שעות עבודה והשקעה גדולה ללא החזר משמעותי.
לעשות אינטרנט אשר יניב תוצאות דורש הבנה שיווקית עמוקה ולא רק ידע טכני או הבנה בעולם האינטרנט.
במשך שנים רבות ליווינו עסקים מגדלים שונים להצלחה באינטרנט, נשמח לעשות עבורכם את האינטרנט שלכם.

תקציר:
מחקרי שוק הנם קריטים להבנת "מיקומו" של ארגונך בשוק המטרה.
מחקר שוק נכון, יעביר מידע חשוב מאוד על סביבת הפעילות של הענף הנבחר ומאפיניו.
מידע זה, יכול לחסוך לארגון הקשוב זמן יקר וממון רב.
נתונים אוביקטיבים אלו, ישמשו את ארגונך בקבלת החלטות קריטיות אשר יכולות להתברר כמכוונות עתיד.

השירות מתאים לכלל העסקים והארגונים המונים, כולל יזמים בתחילת הדרך.

מהות השרות:
מחקר חיצוני על ענף לפי דרישה, הגדרת הדוח לפי צרכי הארגון בשיתוף עם מנהלי הארגון.
תוצרים מובהקים:הבנת היקף הענף, ניתוח מתחרים, זיהוי איומים , זיהוי הזדמנויות.

תקציר:
מאחר והממד השיווקי הנו קריטי בהתנהלות כל ארגון ועסק, אנו מציעים לבנות מערכת אשר מתואמת מול יכולות ויעדי הארגון הן בממד השיווקי והן בממד המכירתי.

השירות מתאים לארגונים, עסקים, יזמים.




מהות השרות:
התהליך מקיף וכולל מחקר פנימי וחיצוני לארגון.
התוצרים כוללים: מיפוי ערכים תפיסתים עבור מוצרי ואו שירות הארגון, מיפוי יכולות קיימות, הערכת סוגי לקוחות וכדאיות לקוח זיהוי סגמנטים שונים והתאמת תקשורת שיווקית, פתוח והערכת מכירות אורך ורוחב לקיים, הערכת כדאיות ערוצי הפצה, המלצות ובחינת ערוצי הפצה נוספים לקיים, בחינת התקשורת השיווקית כמכלול , ניתוח מסרים תקשורתיים והתאמתם ליעדי הארגון, התאמת שיחת מכירה למצבים שונים בהתנהלות הארגון, התאמת שיחת מכירה בהתאמה ליכולות ויעדי הארגון.

הדו"ח הסופי יכול לשמש כבסיס להגשת מסמך להלוואה לבנקים שונים.
הדו"ח הסופי מוגש בכתב וכן בפרזנטציה למזמין.

מכירות הן סם החיים של כל ארגון. השאיפה להשיג לקוחות חדשים באמצעות אסטרטגיה עסקית נכונה, כמו גם אסטרטגיה שיווקית ו/או ניהול אסטרטגי ומיקוד נכונים, ולהרחיב את פעילותם של אלה הקיימים, הינה המפתח להתרחבותו של כל עסק, חברה או תאגיד. שיגור איש מכירות, ללא הכשרה מתאימה, אל ג'ונגל העסקים המצוי בתחרות חריפה, כמוהו כשליחת חייל אל שדה הקרב בידיים ריקות. עולם העסקים של ימינו השתכלל מאוד: הלקוחות הפכו להיות תובעניים יותר, סבלניים פחות, חשופים למידע רב, מתוחכמים. מול הלקוחות קיים צורך בכישורי ניהול משא ומתן, ניהול אפקטיבי ומנהיגות וגם ניהול עסקי נבון. ללא הבנה מושלמת של מחזור החיים השלם של תהליך המכירה ומרכיביו, איש המכירות יפסיד עסקאות רבות שהוא מסוגל לזכות בהן ללא שום קושי ממשי אמיתי.

הסדנה מיועדת לאנשי המכירות שקיבלו החלטה אסטרטגית לפתח את עצמם אישית ופרופסיונלית ברמה הרגשית והקוגניטיבית ומשנה פרדיגמות קיימות. לאחר סיום הסדנה יוכל איש המכירות, לנהל ולהתנהל בצוות המכירות ובסביבה העסקית כך שאיכות החיים שלו בעבודה תשתפר באופן משמעותי. בו זמנית יצמחו ניצני תרבות ארגונית תומכת מכירות, תתעצם הלמידה הארגונית, המעורבות האישית ועבודת הצוות, יתחזקו תהליכי ניהול ויצירת ידע, רמות שונות של חשיבה ונטייתם של חברי צוות המכירות לקחת אחריות אישית וקבוצתית על הגשמתם של חזון ומטרות הארגון.

התהליך אותו אנו מתארים מומש בעשרות ארגונים בישראל בהצלחה רבה?
אנשי מכירות אשר עברו את הסדנה מעידים כי הייתה עוצמתית מכל סדנה אחרת אשר התנסו.
רשימת לקוחות קצרה כוללת את: קנדה ישראל, לספרסו, מטלפרס, רדיוס 100 FM ועוד רבים וטובים אשר החליטו לסמוך עלינו בנושא.

ב 15 שנות פעילות בתחום השיווק עבדתי בחברות סטארט אפ אשר עברו תהליכי גיוס רבים.
בהמשך כעצמאי, עזרתי לחברות רבות למצוא, לתקשר, ולגייס כספים.
להלן רשימת הכשרות אשר בנוסף לניסיון יישומי בשטח עוזרות לי לעזור ללקוחותי בתחום:
משפטים, משא ומתן, אנגלית כשפת אם, פסיכולוגיה שיווקית, מנהל עסקים(מאסטר).
באמתחתי ניסיון רב והצלחות בנושא.

אין סוג אחד של משקיע, אולם יש מכנה משותף בין כלל המשקיעים, יכולת הבידול מול התחרות.
ביכולתי לדאוג כי המשקיעין יראו את האור ויבינו את הבידול של ההשקעה.

שילוב של ידע בתחום השיווק, פרסום, ניהול תקשורת שיווקית וגרפיקה מוביל ליצירת תוצר מותאם לצרכי הלקוח.

ניסיון רב ומתמשך של כתיבת תוכנית עסקית בעלת אופי שיווקי ליישום אופרטיבי בעולם האמיתי ובהתאמה מלאה ליכולות הלקוח.

תוצר בולט הוא שברגע שאני חותם על תוכנית בתור דוקטורנט לפסיכולוגיה שיווקית, לבנק יותר קל לאשר הלוואות.

מילים משפיעות! משפיעות על תוצאות הארגון, לטווח קצר, בינוני וארוך.
במשך השנים התפתחה האומנות השיווקית לכדי מדע שיווקי ואיפשרה לבעלי המקצוע לדייק ולהשפיע בצורה יעילה יותר.
על מנת להצליח בכתיבה השיווקית לא ניתן יותר, לצאת בהכרזות סרק מדליקות או פרובקטיביות, לא, בכלל לא, יש צורך להתחבר לאמת שיווקית ייחודית.
על מנת להצליח במשימה המדוברת, לא מספיק להיות מחובר למקום של יצירתיות, יש לדעת, ידע + דימיון להצלחה.

נשמח לעמוד לרשותכם.