אורי עיני

Global B2B software and high-tech marketing and sales

Israel

Freelancer

Contact

ABOUT

- מומחה במכירות, שיווק, ופיתוח עסקי בינלאומי בתחומי התוכנה, SaaS והיי טק B2B
- פריצה והתרחבות לשווקים בינלאומיים חדשים
- קשרים ונסיון רב בכל אירופה , צפון אמריקה, אמל"ט וכן ב APAC ודרום אפריקה
- בניית אסטרטגיה שיווקית, Go-to-market מיצוב וכתיבת תכנית שיווק ויישומה
- איתור מפיצים ושותפים עסקיים וניהולם להצלחה
- הגדרת מודל התמחור ובניית מחירונים
- ניהול כל תהליך המכירות מיצירת לידים, ייזום פגישות, הדגמות, הצעות מחיר, מו"מ וחתימה
- העברת מצגות מקצועיות הגורמות ללקוחות לרצות לרכוש המוצר
- יצירת מערכת יחסים ארוכת טווח עם לקוחות אסטרטגיים וכן מובילי דיעה בתחום
- ניהול כל כלי השיווק: מרקום, ברושורים, תערוכות, כנסים, PR
- שילוב שיווק דיגיטלי: אתר החברה, email automation, CRM, PPC, Google Analytics, drip campaigns, לינקדאין ו remarketing
- הכנת תכנית עסקית ותכנית שיווקית לצורך השקעות ומימון בתכנית "כסף חכם" ושל"ב של משרד הכלכלה
-דובר אנגלית וספרדית
- MBA עם התמחות בשיווק באוניברסיטה העברית
- בוגר קורס SUMO לניהול שיווק online ומדיה חברתית

אנחנו עוזרים לחברות וסטרטאפים בתחום התוכנה, SaaS והיי טק בתחום ה B2B לחדור ולהתרחב בשווקים הבינלאומיים. Beam Global מתמחה בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי והיא תיבנה ותתאים עבורך אסטרטגיה שיווקית ותוכנית שיווקית B2B, שיאפשרו לך להתרחב גלובלית ולהתחרות בהצלחה בחברות בינלאומיות מבוססות.

• מיצוב בינלאומי ומקצועי לחברתך
• חדירה לשווקים בינלאומיים בתקציב צנוע
• התרחבות גלובלית בזמן קצר יותר
• הימנעות מחזרה על אותן הטעויות שנעשו ע"י אחרים בשלבים הקריטיים של החדירה לחו"ל
• ניצול הניסיון של יועץ שיווק ומומחה מכירות בינלאומי בתחום התוכנה, SaaS וההיי טק ב B2B
• חסוך בעלויות של סמנכ"ל מכירות ושיווק במשרה מלאה
• הכרת מפיצים אמינים ושותפים עסקיים פוטנציאלים
• שימוש בטכניקות go-to-market B2B מוכחות
• מצא לקוחות פוטנציאלים ובנה משפך מכירות אפקטיבי
• ליווי מקצועי של יועץ שיווק לאורך כל תהליך המכירות
• השג מימון ממקורות ממשלתיים

LANGUAGES

English

Native or bilingual proficiency

Spanish

Full professional proficiency

SKILL DETAILS

Coaching

300 ILS / hr

Business Coaching

אנחנו עוזרים לחברות וסטרטאפים בתחום התוכנה, SaaS והיי טק בתחום ה B2B לחדור ולהתרחב בשווקים הבינלאומיים. Beam Global מתמחה בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי והיא תיבנה ותתאים עבורך אסטרטגיה שיווקית ותוכנית שיווקית B2B, שיאפשרו לך להתרחב גלובלית ולהתחרות בהצלחה בחברות בינלאומיות מבוססות.

Senior Executives

300 ILS / hr

VP of Sales

נסיון של שנים בתפקיד ניהול מכירות בכירים בתוכנה, SaaS והיי טק
ניהול מנהלי מכירות ומרקום
איתור וניהול מפיצים
חדירה לשווקים חדשים
העברת פרזנטצית מנצחות
כל תהליכי המכירה: מיצירת לידים, פגישות, הצעות מחיר, הדגמות, מו"מ וסגירה
CMO

VP Business Development

מילןי בקשה לתכנית "כסף חכם"
הכנת תכנית שיווק ל"כסף חכם"
מילוי טפסי "כסף חכם"

VP Marketing

כתיבת אסטרטגיה שיווק
הכנת תכנית שיווק ומכירות
מיצוב
תערוכות, כנסים , PR ומרקום
ניהול שיווק און ליין ובמדיה חברתית
PPC, SEO , GOOGLE ANALYTICS
מומחה לתכנית כסף חכם

Senior Business Development Managers

מומחה הפיתוח עסקי בינ"ל
יצירת שיתופי פעולה
יועץ מוכר מטעם מכון היצוא

Senior Sales Managers

נסיון של שנים בתפקיד ניהול מכירות בכירים בהיי טק
ניהול מנהלי מכירות ומרקום
איתור וניהול מפיצים
חדירה לשווקים חדשים
העברת פרזנטצית מנצחות
כל תהליכי המכירה: מיצירת לידים, פגישות, הצעות מחיר, הדגמות, מו"מ וסגירה
CMO

Sales & Marketing

260 ILS / hr

Business Development

איתור הזדמניות עסקיות בחו"ל
איתור שותפים עסקיים וערוצי מכירה ומפיצים
איתור ובגירה עם שותפים אסטרטגיים
איתןר ושת"פ עם מוביל דיעה
קשרים רבים בחו"ל

Sales

ניהול מכירות בינלאומיות
איתור וניהול מפיצים ושותפים עסקיים
חדירה לשווקים חדשים עם מוצרים טכנולוגיים

Marketing Strategy

נסיון במחקר שוק
נסיון בניתוח שוק והכנת אסטרטגיה שיווקית
כתיבת תכנית שיווק ומכירות
בדיקת מוכנות ליצוא של חברות

EDUCATION

September 1993 - July 1996

MBA

האוניברסיטה העברית

MBA עם התמחות בישווק ומימון

LINKS

beamglobal.co.il/how-to-select-marketing-territories-in-b2b-software-companies

How-to-select-marketing-territories-in-b2b-software-companies(lead) - Beam Global

Beam Global, a B2B global marketing consultancy and strategic planning firm, advises B2B high-tech and software companies and startups on international go to market strategy and provides sales execution services.

youtube.com/channel/UCLU86WwXlZFXzGraUA8g90w?view_as=subscriber

Beam Global

Beam Global helps Local B2B Software, SaaS and High-Tech SMB companies and startups penetrate global markets and successfully compete with global corporation...

he.beamglobal.co.il/%d7%91%d7%9c%d7%95%d7%92

בלוג - Beam Global

e-channelnews.com/ori-ainy-of-perimeter-81-at-channelnext-central-2018

E-Channelnews

Interview with Ori Ainy from Perimeter 81. Perimeter 81 is a next-generation network security provider, driven by the mission to transform secure network access for the modern and distributed workforce. Unlike traditional VPN technology, Perimeter 81’s hardware-free, highly-scalable and cost-effective SaaS service simply and securely conne

he.beamglobal.co.il

Beam Global

אנחנו עוזרים לחברות תוכנה והייטק קטנות ובינוניות וסטרטאפים בתחום ה B2B לחדור ולהתרחב בשווקים בינלאומיים ולהתחרות בהצלחה בחברות גלובליות