roymiz consulting services

אני בעל תעודת אימון עסקי מהמרכז הישראלי לניהול בתל אביב. המטרה באימון עסקי היא לכוון למטרה הנכונה ולהכין תוכנית אימון להגיע לשם. אני עושה זאת כבר מספר שנים תוך שילוב מספר דיסציפלינות מבתי ספר לאימון שונים. כל בית ספר שמלמד קאוצ'ינג מלמד להגיע לאותה מטרה אך בדרכים שונות. למדתי באופן פורמאלי, כאמור, במרכז הישראלי לניהול בשיתוף עם איק"א, אך במקביל למדתי באופן לא פורמאלי את החומר ושיטות העבודה במספר בתי ספר אחרים בארץ ובחו"ל. אני משלב בעבודתי את מה שמרגיש לי נכון בהתאם ללקוח, למטרה, לסביבה העסקית ולפרמטרים נוספים.

כמי שעבד בתחום השיווק והמכירה במספר תחומים נפרדים (מוצרי תקשורת, מוצרי אשראי, תרופות, ציוד מחקר ועוד) תחום יצירת הלידים הוא תחום בו עסקתי רבות והנעתי את נציגי המכירות שניהלתי והדרכתי אותם על מנת שיגיעו לתוצאות שאני הגעתי אליהם ואף מעבר לכך. בהתאם לתחום עליו נדבר תהליך יצירת הלידים משתנה מעט ומקבל גוונים וצבעים שונים. חשוב להתאים ולתכנן, בעזרת תסריטי שיחה מכוונים, את הדרך ליצירת לידים איכותיים על מנת להשקיע כמה שפחות זמן ולהשיג כמה שיותר תוצאות.

כל עסק קטן וגדול צריך לשקוד כל העת על פיתוחו, העצמתו, התרחבותו. פיתוח עסקי זהו אחד התהליכים המרגשים והמלהיבים במיוחד בעבודותיי מול חברות ועסקים קטנים, שכן ממש כמו בספר הרפתקאות אנו "יוצאים" למסע חיפוש היכן נכון יותר לעסק להתרחב, איפה נכון לו יותר להשתנות, מה מתאים יותר לעסק להוסיף ולהציע ללקוחותיו ועוד. אני אוהב את המסע הזה מאוד ובמיוחד את החזרה לקרקע וגזירת החלטות אופרטיביות ותוכניות פעולה ממשיות לאחר החיפוש אחר האפיקים הנכונים והמתאימים ביותר.

אני מייעץ ומלווה עסקים קטנים וחברות גדולות כבר מאז 2010 בהצלחה רבה. המטרה העיקרית שלי היא לאפשר לעסק לחרוג מעבר לגבולות בהן הוא היה עד כה. בין אם מבחינת היקפי המכירות שלו, בין אם מבחינת מעגלי הלקוחות שלו. בין אם מבחינת הטריטוריה הגיאוגרפית שלו. לעסקים קטנים במיוחד וגם לחברות גדולות (כפי שנוכחתי בעבודתי האחרונה מול מיקרוסופט) יש אופק רב ורחב לאן להתרחב, צריך רק לדעת לתכנן נכון את הדרך, יצר הרפתקנות קל וסבלנות.

בעבודותיי כשכיר בעבר בחברות כמו ג'ונסון אנד ג'ונסון ובעבודותיי עם חברות כעצמאי כמו מיקרוסופט אני מתכנן וכותב את האסטרטגיה השיווקית של החברה בצורה מפורטת ומעמיקה על מנת לחבר את כל קצות החברה לכיוון הפעילות האסטרטגי אותו בחרה החברה. מדובר על עבודת אומן שדורשת תשומת לב רבה לפרטים, לחשיבה יצירתית מעט מחוץ לקופסה, להעלאת בעיות וכשלים שעשויים לעלות- הכל על מנת לבנות אסטרטגיה שתוכל לשרת את החברה ובאופן אשר ניתן יהיה לגזור ממנה בקלות פרוייקטים ותכניות עבודה.

העבודה על תדמית עסקית של עסקים דורשת תשומת לב לתכונות אשר ה"עסק" מקרין היום. בעבודה מול חברות גדולות תהליך מיתוג מחדש כרוך באופי ותהליך עבודה שונה מאשר בחברות אשר מבקשות לראשונה לקיים תהליך של מיתוג ואיפיון התדמית העסקית. תהליך המיתוג כורך רבדים רבים בחברה אשר חשוב לתת עליהם את תשומת הלב, לא רק מבחינה עיצובית ומבחינת ניסוח, אלא מבחינת סדר עדיפויות, מבחינת שינוי נהלים ודרכי פעולה במצבים שונים שהם חלק מתהליך העבודה של העסק. המיתוג בא לידי ביטוי בכל מגע של החברה עם לקוחותיה הפוטנציאליים והקיימים.

בעבודותיי מול עסקים קטנים נהניתי במיוחד מעבודת המיתוג כיוון שלרוב היא יש קרקע פורה לעבוד בה ואפשרויות ההשפעה על הצלחת העסק הן מגוונות.