אלונה זכרנקו

האם המוצר רלוונטי? מי המתחרים? מיהם הלקוחות, ומה בכלל הפוטנציאל?
חקר שוק מעמיק ויסודי הוא אחד מאבני היסוד העיקריים בבניית התכנית והאסטרטגיה השיווקית שלכם. בלעדיו אתם מגששים באפלה במקרה הטוב, וחופרים לעצמכם בור במקרה הגרוע.
חקר השוק יאפשר לכם לראות את התמונה בכללותה, ולהבין מהו פוטנציאל השוק, אילו זירות עסקיות קיימות כיום, מי הלקוחות הכי טובים שלכם ומהם האיומים וההזדמנויות שעומדים בפניכם, ובסופו של דבר לצאת אל האוקיינוס הכחול שיהווה את היתרון התחרותי המובהק ובר הקיימה של העסק שלכם.

בין אם אתם מחפשים אפיקי צמיחה חדשים, מתחבטים בדרכי התמודדות עם משברים, או מחפשים הזדמנויות עסקיות חדשות, אתם צריכים מנהל פיתוח עסקי.
בארגונים גדולים ישנן מחלקות שלמות אשר כל פעילותן מתנקזת לכדי הפונקציה הזו, אך אם אתם בעלי עסק עצמאי, אתם בוודאי צריכים מומחה שיסייע לכם בתחום.
בתהליך הפיתוח העסקי נבחן את השוק שבו פועל העסק, המוצרים או השירותים אותם מספק ונחפש מנועי צמיחה רלוונטיים בין אם באמצעות יצירת קשרים אסטרטגיים, מציאת שווקים או לקוחות חדשים, ולעיתים שינוי שרשרת הערך במטרה להוזיל את עלות המוצר והגדלת שורת הרווח הסופית.

תהליכים ביורוקרטים, גיוס הון, רישוי, היתרים, הלוואות, ערבויות, פתיחת תיקים, עוסק רשום, חברה בע"מ....איך מתחילים בכלל?
כל אלו הם רק קמצוץ מהנושאים עימם מתמודדים עסקים בתחילת הדרך כיום, ואלו עלולים להוות מכשול גדול בדרך להגשמת החלום שלכם להקמת העסק.
ייעוץ וליווי עסקי נכון וממוקד יסייע לכם להתמודד עם כל אלו ואחרים אם אתם עסק חדש המנסה לפרוץ החוצה מעבר למבוך.

"יש לי אחלה רעיון למוצר ונראה לי שאוכל להקים ממנו עסק מצליח!"
זהו המשפט שבו פותחים רוב היזמים כיום, בין אם בתחום השירותים או המוצרים, אך הדרך מהרעיון ועד לביצוע ארוכה והחשובה ביותר להצלחת העסק שלכם.
תכנון האסטרטגיה השיווקית מסייע בפיתוח וקידום המוצרים והשירותים של העסק בצורה שבה פוגשים באופן מדויק את הצרכים והרצונות של קהלי המטרה שלכם.
שיווק נכון ואפקטיבי מאפשר ללקוחות להבין למה המוצר או השירות שלכם טוב יותר או שונה ממה שמוצע להם כיום בשוק, ובכך מסייע להגיע לקהלים הרלוונטיים, מגדיל את בסיס הלקוחות ובסופו של דבר את שורת הרווח.
פיתוח האסטרטגיה השיווקית דורש מחקר מעמיק, זמן ומחויבות, אבל זהו התהליך החשוב ביותר בבניית העסק.
האסטרטגיה השיווקית תכלול בין היתר:
זיהוי והגדרת קהל המטרה הרלוונטי, זיהוי והגדרת התחרות, מיצוב העסק, הגדרת מטרות ויעדים ספציפיים ומדידים ומיפוי האסטרטגיה השיווקית להשגת אותם היעדים, כולל מסרים, ערוצים והכלים הנדרשים לכך.

המיתוג חשוב באותה המידה כמו לעסקים וארגונים גדולים, כך גם לעסקים בינוניים, קטנים ומתחילים.
המיתוג של העסק שלכם הוא הזהות העסקית שלכם, והאופן שבו העסק יתוקשר ויזוהה עמכם, עם העובדים, הספקים וכמובן הלקוחות שלכם.
מיתוג נכון וחזק טומן בחובו לא רק לוגו ונראות כללית, אלא את כל הערכים, המסרים, החזון והמהות של העסק.

כ-30% מעסקים הנפתחים מידי שנה בארץ נסגרים תוך 5 שנים. עובדה כואבת, אבל אמיתית. למרות (ואולי בגלל) היותנו מדינת סטארט-אפ, הרבה עסקים לא מצליחים לשרוד את העשור הראשון של הפעילות שלהם, וזאת למרות שיש להם מוצר או שירות מעולה.
בדיקת ההיתכנות תבחן את הפרמטרים השיווקיים, הכלכליים, הארגוניים והתפעוליים של העסק, ולבסוף תגיע לשורה התחתונה: האם קיימת היתכנות עסקית למוצר או השירות שלכם, או במילים אחרות: GO or NOT GO