Looking for an expert in Sales & Marketing?
Articles about Sales & Marketing
Israel's leading freelance marketplace for freelancers in Sales and Marketing. Looking to hire freelance experts in Sales and Marketing? Get offers from top freelancer experts now.
Articles (1775)
הנעת עובדים כחלק מאסטרטגיית החברה – חלק א'
By:
דרור כהן
חברות ועסקים רבים מקבלים החלטה כי מוטיבציה גבוהה של עובדים היא חלק מאסטרטגיית החברה בהנחה שאיכות העבודה, שירות הלקוחות וכמות המכירות תלויים באופן ישיר לרמת המוטיבציה של העובד .
|
|
מהי הנוסחה להצלחה?
By:
דרור כהן
קוראי עיתון שבע היקרים, לאחרונה אני מקבל פניות רבות בנושא "ההצלחה", מה צריך לעשות כדי להצליח, כל אחד בעשקו. למענה איכותי לשאלה זו פניתי למומחה בתחום, בני ישראלי – כותב הספר "איך להצליח בחיים" המספק טיפים להחדרת מוטיבציה והשראה להצלחה.
|
|
הגדלת המכירות על ידי שיפור השירות
By:
דרור כהן
בהתאם למשוב המצוין שקיבלתי על הכתבה "כוח השירות ככוח השיווק" מצורפת בזאת לעיונכם כתבת המשך במטרה להגדיל את רמת המכירות.
|
|
הגדלת כמות המכירות
By:
דרור כהן
חברה שתאתר באופן מקצועי ואובייקטיבי לחלוטין את מכשולי השיווק והמכירות שלה (רצוי גורם חיצוני שאינו מושפע מגורמי המערכת) ותיצור דו"ח אפיון תוכל לבנות מערכת תומכת מכירות הכוללת נהלים ודרכי עבודה וכן תוכנית הדרכה איכותית שתספק כלים מעשיים לצוות בעבודתו. להצלחה מרבית יש להטמיעה את התהליך בתקופת ליווי ובכך להבטיח שינוי משמעותי ברמת המכירות.
|
|
כיצד להגביר את הסיכוי להופיע בעיתון?
By:
דרור כהן
בתמהיל התקשורת השיווקית נחשבת פעילות יחסי הציבור לפעילות בה תופס הקהל את המסרים שמעבירה החברה כמסרים אובייקטיביים . בנוסף, נחשב מרכיב זה בתמהיל למרכיב שאינו יקר בהשוואה לפעילות פרסום או פעילות קידום מכירות . עם זאת, ליחסי ציבור ישנה בעיה אחת, הנובעת מעצם העבודה מול כלי תקשורת – המסרים המועברים על ידי הארגון או באמצעות משרד יחסי הציבור שלו, מסוננים על ידי כתבים ועורכים . הקושי הוא לשלוט באופן מ...
|
|
הסודות הכמוסים ביותר להקמת מערך טלמיטינג יעיל
By:
דרור כהן
בשיווק היזום חובה להשקיע משאבים לצורך התקשרות ללקוחות הפוטנציאלים מחד, לתאום פגישות ומאידך, להזכיר לאותם הלקוחות כי אתם אכן קיימים. העלות החודשית להקמת יחידת מתאמות עולה כ 25% מעלות חד פעמית של מודעת עמוד בעיתון ארצי המכבד את מותג חברתכם והתוצאות המתקבלות גבוהות משמעותית. כדי ליצור 90 – 80 פגישות חודשיות ממודעה, יש צורך בהתקשרות של כ 350 מתעניינים בזמן קצר מאוד מהופעת המודעה. במידה והצלחנו לגר...
|
|
הפרסום בתקופת מיתון
By:
דרור כהן
המשק הישראלי נמצא במצב כלכלי קשה מאוד, ואנו בעלי העסקים נבוכים לאור השאלה האם להשקיע בפרסום בתקופה שכזו? מחד, המצב הכלכלי ותזרים המזומנים אינו מאפשר הוצאות נוספות ומאידך, חייבים להביא לקוחות חדשים לפתח העסק. כל משרדי הפרסום מצהירים מול לקוחותיהם כי זה הזמן להגדיל את תקציבי הפרסום אף על פי שבפועל סל ההוצאות של המשק הישראלי לפרסום התכווץ בצורה משמעותית. אז מהו בעצם הפתרון?
|
|
הפרזנטציה המנצחת
By:
דרור כהן
המערכת השיווקית ברוב הארגונים מתבססת על השיווק היזום שמטרתו קבלת במה להצגת המוצר/שירות של החברה. לפעמים תהליך החדירה ללקוח הפוטנציאלי לוקח זמן רב ועבודה ממושכת וחובתו של כל איש מכירות, מנהל או נציג חברה להציג את המוצר/שירות בדרך הטובה, היצירתית והמעניינת ביותר שתיצור חיבור וצורך בין הלקוח הפוטנציאלי לתוכן המוצג. בכתבה זו ברצוני להעביר לכם מספר טיפים על הדרך הטובה ביותר לביצוע מצגת.
|
|
דיוור ישיר אפקטיבי
By:
דרור כהן
עסקים רבים משתמשים בדיוור ישיר כחלק משיטות השיווק של הארגון עם כל היתרונות והחסרונות הגלומים בשיטה. אמנם הדיוור מהווה כלי שיווקי זול אך אחוזי ההצלחה שלו נמוכים מאוד. כדי לתת כבוד לעסק, רצוי להכניס את חומר הדיוור למעטפה אישית עם שם נמען ספציפי וכתובת בהתאם.
|
|
"אפשר לעזור לך?" לא!
By:
דרור כהן
חנויות ורשתות רבות מוציאות תקציבי פירסום גדולים כדי להגדיל את קצב כניסת הלקוחות לפתחי החנויות והכל-בו. ואנו בעלי העסקים, מנהלי החנויות והמוכרים בפועל, שצריכים לנצל כל הזדמנות וכל לקוח פוטנציאלי לפעילות מכירה, נתפסים לא מוכנים וחסרי כלים מעשיים לנהל פעילות זו, כך שבמצבים בהם כבר מבוצעת רכישת לקוח הדבר בה מיוזמתו ולא על ידי פעילות מכירה . אם כך, איפה מתחילה הבעיה?
|
|
מיתון? לא בבית סיפרנו!
By:
דרור כהן
למי שקרא את רב המכר "עסקים באמצעות הפניות" של דר' איוואן מייזנר מייסד ארגון BNI האחראי מדי שנה למיליוני פניות המניבות עסקים במיליוני דולרים, בטח מכיר את הסיפור הבא.
|
|
מדיניות מחירים כחלק מתמהיל השיווק
By:
דרור כהן
תמהיל השיווק, כפי שמלמדים באוניברסיטאות השונות מורכב מארבעה חלקים : בחירת מקום העסק כחלק מבחירת האוכלוסיה הפוטנציאלית, תקשורת שיווקית, תמהיל המוצר ומדיניות מחירים.
|
|
טלמרקטינג – חברות חיצוניות או מערך פנימי של החברה?
By:
דרור כהן
הטלמרקטינג כמייצג את השיווק היזום וכבעל השפעה רבה על סך המכירות בחברות הינו פעילות הכרחית למדי. לכל פעילות, חיצונית או פנימית יש את היתרונות המיוחדים לה ויש לבצע התאמת השיטה לצורכי החברה.
|
|
CSS - טכנולוגיה או שפה?
By:
octava
CSS היא לא טכנולוגיה שתהפוך את האתרים שלכם לנפלאים ונגישים כבמטה קסם או שיקוי פלא. CSS היא שפה שתהפוך את האתרים שלכם לנפלאים ונגישים אחרי שתלמדו איך להשתמש בה נכון.
|
|
איך לומדים CSS?
By:
octava
שאלה זו מקננת במוחם של רבים בתחום בניית האתרים ופיתוח האפליקציות באינטרנט, וישנו סיכוי טוב שאם אתם קוראים מאמר זה, אתם שייכים לפחות לאחד משני התחומים הנ"ל.
|
|
שכיר או פרילנסר?
By:
יוסי נתנזון
בסביבת העסקים הנוכחית, פעמים רבות מנסים עסקים הזקוקים לכוח אדם נוסף לגייס קבלני משנה (פרילנסרים) שיבצעו את העבודה הדרושה ויתוגמלו כנגד חשבונית שיוציאו כעצמאיים לעסק הצורך את עבודתם.
|
|
חברה בע"מ או עצמאי?
By:
יוסי נתנזון
כאשר מקימים עסק, ו/או מגיעים לנקודה בה אנו שוקלים שנית אסטרטגיה אירגונית, אחת השאלות היא באם לארגן את עיסקנו כעסק עצמאי או כחברה בע"מ.
|
|
עוסק: מורשה או פטור
By:
יוסי נתנזון
כאשר אנו פותחים עסק חדש, עלינו להרשם אצל שלוש רשויות מס עיקריות: מס הכנסה, הביטוח הלאומי ומס ערך מוסף (מע"מ).
|
|
רואה החשבון שלי- איך לבחור
By:
יוסי נתנזון
כל עסק (ולא רק עסק) זקוקים לרואה חשבון או יועץ מס. גם אם העוסק מטפל בכוחות עצמו בהנהלת החשבונות השוטפת, מומלץ בכל חום להעזר באיש מקצוע לצורך הגשת הדו"חות השנתיים ואחרים לשלטונות המס. החוקים מורכבים, יש הרבה יכולת "לנתב" דברים וכתיבת סכומים במשבצת הלא נכונה יכולה להיות החלטה מאוד יקרה (או חסכונית).
|
|
פקודת מס הכנסה ועליסה מבעד למראה
By:
יוסי נתנזון
בספרו הקלאסי של לואיס קרול, אומרת המלכה האדומה לעליסה "עליך לרוץ הכי מהר שאת יכולה, כדי להישאר באותו המקום, אם את רוצה להגיע למקום אחר, את צריכה לרוץ לפחות פי שניים יותר מהר" (תרגום: רינה ליטוין). משפט נפלא זה משמש פעמים רבות כדי להדגים את קצב החיים והדרישות שמציב בפנינו העולם המודרני.
|