עושים סדר בתקציב השיווק

אז מה נשתנה הלילה הזה מכל הלילות? האמת, שדי הרבה, לפחות בכל הנוגע לתקציב השיווק שלנו, כי אפקט "אחרי החגים" והדיאטה שהמיתון זימן לנו צפויים כנראה להמשיך. אבל כמו בכל דיאטה מה שחשוב זה להקפיד על המזון הנכון והבריא. וכשזה מגיע לתקציב השיווק, יש ברוך השם מספיק אלטרנטיבות יעילות ולא יקרות. אז לרגל הפסח, הנה מספר מתכונים...

 פחות פרסום במדיה יותר דגש על יח"צ ותוכן שיווקי

ארגונים רבים כבר השכילו להבין כי השתלטות על עמודי העיתונים עם מודעות דאבל ספראד, אובליסקים וסטיריפים במגוון גדלים לא בהכרח מהווה ארובה להצלחה. בעידן בו הציבור צמא יותר מכל לאינפורמציה ולמידע מהימן ומעדיף זאת על פני סלוגנים מפוצצים ומודעות תדמית מתוחכמות, היתרון של פעילות היח"צ ברורה. גם העובדה כי העיתונאים זקוקים למקור מידע אמין שניתן לראיין אותו או לפחות להביא ציטוט/סקירה/תחזית שלו, מכשירה את הקרקע שיתוף פעולה יותר מבעבר. מבחינת עלות פעילות יח"צ כלולה בריטיינר החודשי שמשולם למשרד היח"צ או לחילופין בתשלום לפי פרוייקט, בכל מקרה זה עדיין משתלם יותר מאשר קמפיין בהיקף נרחב בעיתונים. אך שוב, גם כאן לא צריך לנוע לקיצוניות וכאשר יש הזדמנות לפרסום יעיל וממוקד ומחירי המדיה משתלמים (מבצע של העיתון או מוסף פרסומי שיוצא) כדאי לשקול גם אפשרות זו. ולא לשכוח את ידידנו הטוב שלצערי לא זוכה להערכה הראויה והוא הפרסום המערכתי ("מדור פרסומי" בשמו המוכר) שכבר הוכח כמדיום אפקטיבי בעיקר בעת הנוכחית.

 רצ"ב מאמר חשוב של אירינה זגרמן בנושא:

  http://cafe.themarker.com/view.php?t=625471

 הזדמנויות בשלל צבעי הרשת...

הפלטפורמות המקוונות שמציעה לנו הרשת, נמצאות שם עבורינו כבר תקופה ארוכה, אך רק לאחרונה בעקבות המיתון, המפרסמים החלו לגלות את העוצמה הרבה הטמונה בהן. אם בעבר השאלה היתה האם כדאי לפתוח בלוג? לעשות קמפיין PPC? או אולי לפרסם ברשת חברתית? היום התשובה היא גם וגם וגם וכמה שיותר. להבדיל מהפרינט והדיוור הישיר מדובר בכלי שניתן לכמת אותו, לכן הפרסום ברשת מהווה כיום נדבך הכרחי בתקציב השיווק. לגבי עלויות, נכון שיש לקחת בחשבון עליות פיתוח, הטמעה ותחזוקה שוטפת ובמידה ויש קמפיין של משרד פרסום מדובר על תמהיל מדיה ועמלה, אך כמו בכל מוצר הכל שאלה של סדרי עדיפיות ונכונות להשקעה. ותמיד חשוב לזכור שכשיש רעיון טוב uתוכן רלבנטי vמוגש בצורה קוהרנטית ונכונה,לא חייבים להשתולל עם העיצוב,הממשק והאפליקציות השונות.

ולסיום, שינוי לשם שינוי...

יותר ויותר חברות מנצלות את המיתון לצרכי מיתוג מחדש. העיתוי שנראה בהתחלה אולי תמוה (מרימי הגבה יאמרו כי כאשר מפטרים מאות עובדים ומורידים בשכר, אין זה יאה להשקיע באריזה או לוגו חדש). אך דווקא בעת הזו, כדאי לשדר לצרכן מסר חיובי המראה על עשייה. אריזה חדשה, רענון של הלוגו או שינוי השפה הגרפית משדרים לצרכן שאנו כאן ואנו ממשיכים להתאמץ ולפעול במלוא המרץ כדי לזכות בתשומת ליבו על המדף או בנקודת המכירה. דוגמא לכך מהווה המהלך האחרון של חברת טרה - "הכל מתחיל בחלב מצויין" (וממשיך במיתוג נבון למדי). 

 גם מבחינת עלויות לא מדובר בהרפתקה אלא בניצול הזדמנויות, שכן המיתון הביא ספקים רבים (בתי דפוס, חברות הפקה ועיצוב מוצר) להוריד עלויות.

רצ"ב מאמר מעניין מאת יוני סער בנושא:

http://cafe.themarker.com/view.php?t=947660

 לסיכום, כפי שלימדו אותנו חז"ל, גם כשנוחתות מכות מצרים לא חייבים להסתפק במרור... אותו כנ"ל בתכנון תקציב השיווק -במקום חומרי גלם יקרים ועתירי קלוריות ניתן להשתמש בקצת צימוקים, אגוזים, שאריות פירות והמון יצירתיות ויש לנו חרוסת מתוקה ופעילות שיווקית אפקטיבית ומוצלחת. שיהיה בתיאבון ופסח מקסים לכולם...