הדרך להגשמה עוברת דרך מקורות מימון - המדריך ליזם

מייזם, רעיון או בשפה המקצועית Start Up לא סתם קיבל את המונח, חלום !

אנשים רבים חולמים בלילה על רעיון למייזם חדש וקמים בבוקר עם חיוך מטורף על הפנים, המוח פתאום מתחיל לרוץ לכל מיני מקומות, בדימיון אנחנו כבר רואים את עצמנו נוסעים בג'יפ החדש ומדמיינים את סדר היום החדש שלנו בפגישות חשובות עם כל אותם אנשים חשובים שעד לבוקר הזה היינו רק שומעים וקוראים עליהם בחדשות ובעיתונים.

בשלב הראשון תמיד מגיעות המחשבות והשאלות כמו "איך לא חשבו על זה עד עכשיו ?", "זה כ"כ פשוט והכרחי שזה יכול לשנות לנו את החיים" ועוד אי-אלו שבחים על משהו שבנתיים נמצא רק בראש של היזם עצמו.

טוב אז מה עושים עכשיו ? איך באמת ממשים את הרעיון או החלום והופכים את כל המחשבות החיוביות האלו למציאות ?. הרי כולנו קוראים באותם העיתונים ורואים את אותן הסדרות והסרטים על הצלחות מטורפות של אנשים שקמו בוקר אחד עם רעיון והיום הם מופיעים ברשימת עשירי העולם, אז למה אנחנו לא ? איך עושים את זה ?.

תהליך הבשלה של רעיון הוא תהליך לא פשוט כלל, אז לפני שרצים, מבזבזים כסף וזמן יקר צריך לדעת כמה דברים מאוד חשובים.

כולנו אוהבים להגדיר את עצמנו כיזמים, כיוצרים, כמי שבונים וחושבים על דברים חדשניים אבל לרוב אנחנו לא לוקחים בחשבון את ההשלכות בלהיות יזם.

כמי שרואה הרבה מאוד מיזמים ויזמים אני בהחלט יכול לומר שיש לא מעט רעיונות מצויינים הבעיה היא בתהליך ובתפיסה.

יזמות בעולם שלנו היא סוג של מלחמה, ההיצע הגדול איתו היזמים צריכים להתמודד, המימון, הכסף והזמן שצריך להשקיע כדי לממש את הרעיון וההקרבה שצריך להקריב כדי להגיע לרגע המיוחל, כשלרוב כל זה ועוד דברים רבים בדרך גובים מהיזמים מחיר גבוה, מה שיכול להוביל בקלות להחזרת הרעיון למצב הצבירה הראשוני שלו ולהשאירו בגדר חלום.

רעיון צריך להבנות בצורה מסודרת, מוגדרת וממוקדת מאוד, החל מאיך מציגיים אותו ועד לאיך הופכים אותו לרווחי ומצליח.

רוב היזמים מגיעים ומציגים את הרעיון שלהם, הם מדברים עליו ארוכות (כמעט כמו זמן השינה שהם חשבו עליו) אך מרוב אינפורמציה הם מפספסים את הפואנטה והצד השני הולך לאיבוד מהר מאוד.

הרעיון צריך להיות מוצג בצורה תמציתית ובאופן הנכון כלפי מי שהוא מוצג בפניו, ז"א שאם הרעיון מוצג בפני מקור מימוני כלשהו היזם צריך להבין מי עומד מולו ולמקד את האיפורמציה הרלוונטית שמעניינת את הצד השני (הפיכת המיזם לפעיל ורווחי), לעומת זאת אם הרעיון מוצג בהיבט הטכני היזם צריך להתמקד בחלקים הטכנולוגים, בקיצור צריך לדעת על מה לדבר ומה להשאיר לדמיון.

ברוב המקרים כל חלום מצריך מקורות מימון ו\או גיוס הון בשלב כזה או אחר, אחת הטעויות הנפוצות ביותר אצל יזמים (בעיקר הצעירים שבהם) זה שהם ישר רצים לחפש את הכסף, לפעמים זה נעשה כתוצאה מהעובדה שאין להם הון עצמי ולו המינימאלי ביותר ולפעמים בגלל שזה מה שהם קראו, שמעו או חושבים שצריך לעשות.

הנקודה היא שלגייס הון צריך לדעת ! מתי, איפה ואיך כי התהליך הזה הוא אחת הנקודות הקריטיות להצלחה או לכישלון המיזם (על מקורות מימון וגיוס הון, ההבדלים בין הגופים, המשמעויות והדרכים אכתוב ואתעכב בפוסט הבא).

נקודה חשובה נוספת היא מי עומד מאוחרי הרעיון ומי מוביל את התהליכים, ההון האנושי הוא חלק מאוד חשוב כדי לקדם את הרעיון ולהפוך אותו למיזם פעיל ורווחי.

חשוב לחבור לאנשים הרלוונטיים בתחום בו עוסק הרעיון כדי ללמוד מניסיונם של אחרים,זמן מחזור החיים של מיזם בשלביו הראשונים הוא קצר מאוד ולכן ככל שהצוות יותר מקצועי ובעל ניסיון רחב יותר בתחום הרלוונטי כך הסיכוי למקד ולממש את הרעיון גדול יותר.

כחלק מתכנון נכון ובניית האסטרטגיה למימוש המיזם נדרשת היכולת להעלות על הכתוב בצורה נכונה וממוקדת את כל הנתונים הדרושים כדי שכל גורם רלוונטי שהרעיון אמור להחשף בפניו מתוך כוונה ורצון לשלבו במיזם בכל צורה ולכל מטרה אם על מנת להשיג מימון או גיוס הון, אם ברמה הטכנולוגית או השיווקית או אפילו ברמת ניהול המיזם והפעילות העתידה להתחיל עם הבשלת הרעיון יבין וירגיש בנוח להסכים ולהשתלב בתהליך.

צריך לזכור ולהבין שלכל רעיון או מיזם יש את החומרים הרלוונטיים והמתאימים ביותר לאופיו, במקרה הזה המשפט "כל המרבה הרי זה משובח" לא מתאים ואף טעות מיותרת, לדוגמא, ישנם כיום הרבה מאוד מייזמים בתחום האפליקציות הסלולאריות, אלו בדרך כלל רעיונות "קלילים" שאין צורך לבזבז עליהם זמן בכתיבת תוכנית עסקית של 30 או 40 עמודים (ועוד באנגלית) מכיוון שאף אחד לא באמת יקרא את כל ה"ספר" הזה וחשוב מזה בכמות הזמן של כתיבת מסמך ארוך כזה יהיה יותר אפקטיבי ונכון לבנות דף אחד מרוכז שכתוב נכון וברור עם היתרונות, הפוטנציאל, הדרישות והרקע הכללי בתוחם הרלוונטי לרעיון וביתרת הזמן רצוי לנסות לקדם את הפיתוח של המוצר או אפילו להשלים שעות שינה (חשוב לזכור שבשלבים המתקדמים יותר של הבשלת הרעיון ובמיוחד לאחר גיוס כסף למימוש המיזם האפשרות לניצול שעות שינה הולך ומצטמצם).

חשוב לזכור שככל שנעמיס על הצגת הרעיון כך יקטן הסיכוי שהוא יבשיל.

בעבר היינו עדים לגיוסי הון ומימון כספי לרעיונות שנמצאים בשלבים ממש ראשוניים (ברמת מצגת בלבד) אך היום הזמנים השתנו, המשקיעים הרבה יותר זהירים לגבי הסיכון של הכסף שלהם, הלקוחות הרבה יותר מתוחכמים ויש הרבה יותר אפשרויות, צריך לזכור שהתחרות היום היא לא על הטכנולוגיה, הרעיון או המוצר אלא על הכסף ! ולכן היזם צריך להוכיח למה בעצם שווה לאותו מקור מימון ו\או משקיע לשים את הכסף אצלו ולא אצל יזם אחר.

לכן בחזרה ובהקשר לפיסקה הראשונה של הפוסט הזה לגבי כמות הרעיונות והמייזמים הקיימים היום בשוק שמחפשים כל דרך אפשרית למימוש החלום ושמחכים ליום המיוחל בו יופיעו בכותרות בחדשות, חשוב לדעת מתי לצאת או לחשוף את הרעיון, ז"א באיזה שלב של בשלות.

נקודה זו יכולה למנוע ולחסוך הרבה מאוד זמן מיותר, ייאוש, כאב ראש, בזבוז כסף ואנרגיה, לכן חשוב מאוד להבין את התחום הרלוונטי של הרעיון ולבצע מחקר על כל האופציות והאנשים הרלוונטיים בתחום הספציפי.

אחרי שטעמנו קצת מיומנו של תומר נוסבאום, צריך להבין שלהיות היום יזם מצריך ודורש גם הקרבה לא קטנה בהיבט הכלכלי, קשה מאוד היום לבנות ולהסתמך על רעיון מצויין וסיכון כספי אחרים, כל מקור מימון ו\או משקיע על כל צורותיו רוצה לראות גם את ההשקעה מצד היזם, זה יכול לבוא לידי ביטוי בזמן שהוא משקיע בפיתוח, קידום ומימוש הרעיון או בכספו הפרטי של היזם על מנת להעזר באנשי המקצוע המתאימים והנכונים למימוש וקידום הרעיון.

"תרומתו" של היזם מביעה אמון ברעיון ומעבר לזה גם "קושרת" אותו לשוק, לתחום ולתהליך, אין ספק שכשמישהו מוציא כסף מהכיס הפרטי שלו כל צעד או פעולה תעשה במחשבה תחילה (אפילו מחשבה מעמיקה מאוד), כי אף אחד מאיתנו לא אוהב לבזבז סתם כסף.

אז מה בעצם הגבול אתם שואלים ?

אז ככה, היזם צריך לזכור לשמור על פרופורציה ולא לחרוג מהיכולות הכלכלת כי גם לחריגה יש השלכות העלולות לפגוע בהמשך התהליך.

כאשר היזם חורג ומגיע לשלב בו נדרשת לו עזרה חיצונית הוא מחפש את ה"מושיע" ומגיע אליו בעמדה "חלשה" מה שיכול להביא אותו למצב של התפשרות רק כדי "להציל" את החלום = מצב מסוכן ולא בריא.

לעומת זאת אם היזם לקח על עצמו התחייבויות מעבר למה שתכנן בתחילת הדרך אך למרבה הפלא מצליח להסתדר ולשרוד, בשלב בו הוא יחפש שיתוף פעולה ו\או עזרה חיצונית הוא בדר"כ יגיע מתוך עמדה "חזקה" מכיוון שהוא כביכול השקיע הרבה מאוד מעצמו וכספו (אבל עדיין צריך עזרה) ולכן לא יהיה מוכן להתגמש בתנאי השת"פ מה שיכול בהחלט לגרום לספקנות של אותם גורמים חיצוניים מלהכנס איתו למסע המשותף הזה למימוש החלום = שוב מצב מסוכן ולא בריא.

לכן בכל התהליך הזה היזם חייב להיות בשליטה ובפוקוס מלא כדי לא לפספס את ההזדמנות בגלל פזיזות, יהירות, חוסר ניסיון, חוסר מיקוד או "משחקי" אגו.

אז כמו שאמרתי בהתחלה להיות יזם זה מקצוע לכל דבר וצריך לדעת איך, מה, מתי ועם מי עושים, צריך לצבור את הניסיון, להכיר את התחום, ללמוד את השותפים האסטרטגיים, להבין ולדבר את השפה של אותן הדמויות הדומיננטיות בשוק, צריך לעשות הרבה מאוד עבודת שטח לפני שיוצאים לשטח.

לכן כמו בכל תהליך למידה אסור להתבייש לשאול את השאלות, להבין את התשובות ! להעזר ולהתייעץ באנשים הותיקים בתחום ולקשור את הקשרים הנכונים, כי איך שלא נסתכל על זה הכל מתחיל ונגמר בכסף כדי לייצר עוד כסף !אבל כמו בכל דבר צריך לדעת איך לעשות את זה.

מסתבר שלהיות "מסודרים" זה לא רק סדרת טלויזיה שבאים מציגים רעיון מקבלים המחאה על סך 217 מיליון דולר במזומן ולמחרת כבר הולכים לקנות פרארי, זה קצת (הרבה) יותר מזה וצריך לעבוד קשה מאוד כדי להגיע לשם.