המרד נגד המושג "קהל יעד" (כי האתגר להזכיר ולא לחדש)

מאת code2hope
בתאריך 15 אוקטובר, 2011

מה מהות האדם? איך מגשרים בין הייחודיות לכלל, שזה האתגר? האם כדי לחדש או להזכיר? האם אפשר לתקשר לכולם? משהו עלי והרבה על החיים: "לא באתי לחדש דבר - אלא להזכיר לכם נשכחות" היא השורה הראשונה בהקדמת הספר "מסילת ישרים" (אז תארו לכם מה השורה השנייה:). השורה הזאת מלווה אותי לאורך ולרוחב השנים. זה משפט שתרם לי בחיי התוכן שלי, בחיפוש בסביבתי הקרובה וחסך לי את העמידה בתורים של הדיוטי פרי ואת קניית כרטיס הטיסה למזרח הרחוק והקרוב:) כי בעצם הכול כאן בנמצא. וזה מזכיר את משנתו של פיטר דרוקר, הסבא והמייסד של עולם השיווק המדעי, שטען שלהמצאות הגדולות והקטנות בעולם לא היה "קהל יעד". לשיטתי - כולם יודעים מעצמם ושם המשחק הוא לעורר את האדם מתרדמת ההרגל שבה אנחנו שוקעים בחיי השעה, בדור של הסח הדעת עם עשרות אלפי מסרים שאליהם אנו נחשפים ביום. מלבד תרומתה של האמירה הזאת "לא באתי לחדש..." לחיי הרוח שלי, היא תרמה לי אף בחיי החומר, שהרי בעבודתי כמרצה , אסטרטג שיווקי ויוצר רב תחומי, המלצתי לשומעיי שעדיף להישען על מעשה ההיזכרות, המרגש והנובע מתוך עצמנו, מאשר לחדש חידושים זרים הדורשים הטמעה יקרה ולא רק... גם מאמר זה נולד בסביבה שהיא מוכרת לך.

המרד נגד המושג "קהל יעד" (כי האתגר להזכיר ולא לחדש)

פרק א' הנחת יסוד: קודם יוצקים יסודות ורק בסוף את הגג 
 
כעיקרון יש ללמוד את הנחות היסוד ואת השורש תחילה - בגלל ריבוי הפרטים. החיים המקיפים אותנו מורכבים מפרטים מרובים העלולים לעייף ולבלבל בריבויים את המתבונן והלומד. לכן, עלינו לגלות תחילה את היסוד של הבנת הנמצא במסע החיים. לדוגמא: כל מיליוני הגוונים המקיפים אותנו  בנויים בסך הכול משלושה צבעי יסוד.  מטרתו של חיבור זה היא להניח בידי הקורא מפתח דומה להבנת המציאות. כשנטמיע בתוכנו את תובנת הפרספקטיבה של החיים, נוכל לרכז את מהלכינו האישיים בצעידה ממוקדת לעבר ההצלחה...
 
 פרק ב' הקדמה אישית חברתית כי זאת  מהות האדם
 
בכל מהלך שמעורבים בו אנשים, סוד ההצלחה הוא משיכתם – או הימשכותם – של קווי רצונותיהם של המשתתפים לנקודת מגוז* משותפת.  לכן  יש לצייר נקודה שאליה שואף המהלך ו/או החזון - ואליה למשוך קווי מתאר המבטאים את העמדות ואת צורות החשיבה השונות, של כל המשתתפים, תוך שמירה מוקפדת על הייחודיות של כל אחת מהן. קווי המתאר ימשיכו ויימשכו אל אותה נקודת מפגש ואיחוד, שבה ייעלמו ההבדלים וחילוקי הדעות, בדרך לזריחה – שתסמל ותבטא את ההצלחה האחת, המשותפת. בכל נקודה בקו העולה של הציוויליזציה– גם ביצירת כוס חד פעמית – מושקעים מאמציהם המשותפים של עשרות אלפי אנשים. 
 
 פרק ג' סוד ההצלחה - להבדיל מהישרדות
 
מהו סוד הצלחתה של חברה גדולה אם לא יכולתה לאתר מראש את נקודת המפגש של רצונות רבים ושונים?! "ציון" שימשה - בעצם שמה נקודת ציון -   במשך אלפיים שנה כנקודת המגוז* לתפילותיו של העם היהודי "ונפוצותינו כנס מירכתי ארץ והביאנו לציון עירך"  ושל חלומותיו והיותה כזאת היא שהבטיחה את הצלחת כינוסו של העם היהודי בארצו. היורו, המטבע האירופאי, משגשג בזכות האיחוד האירופאי – שבמסגרתו נגוזו ונעלמו המטבעות הלאומיים השונים. הצלחתה של ארה"ב נובעת מעצם שמה, ארצות שברית כרותה ביניהן. לאילו הישגים הגיעו, לעומת זאת, החיים בקהילות קטנות ומבודדות במרחבי הקרח של אלסקה, או במדבריות? אין זה מקרה שהישגיהם דלים, שכן ציוויליזציה היא פרי כל המאמצים הקהילתיים המשותפים של דורות רבים וכאשר הקהילות קטנות ומבודדות והשיתוף כמעט שאינו קיים, קשה לצפות לפירות איכותיים ואז זאת רק הישרדות.
  בכל מהלך שמעורבים בו קהלים גדולים, רבי משתתפים, סוד ההצלחה הוא משיכתם – או הימשכותם – של קווי רצונותיהם של המשתתפים לנקודת מגוז* אחת, משותפת. הבנת האמת שמאחורי "הפרספקטיבה של החיים" יכולה לשמש ככלי, חיוני לאדם המבקש להגשים את מטרותיו האישיות / החברתיות בשעת מבחן. זה נכון לגבי אדם החולם לממש את עצמו, זה נכון לזוג הרוצה לתכנן את חתונתו ו/או בניית ביתו, לחברה כלכלית שחרטה על דיגלה את עניין ההצלחה, לעם השואף להגשים חזון לאומי ולעולם שרואה באחדות כל בני האדם - מטרה. 
 
 *נקודת המגוז- משקפת את ניסיונותיהם של ציירים בתקופת הרנסנס ליצור תחושה של עומק בציור הדו-ממדי. היעילה ביותר מבין הטכניקות שפותחו לצורך זה היא הפרספקטיבה הנשענת על נקודת המגוז.
 
 פרק ד' כל האנשים נולדו שווים ובכל זאת הם שונים
קמפיין דינמי: כל אחד מכוון את צבעו האישי אל נקודה מאחדת וכך יוצרים יחד זריחה – הצלחה
 
בעיית היסוד באדם- הצורך לביטוי אישי כחלק מהכלל
מבנה שורש האדם בנוי משני קצוות סותרים, בדידות וחברה. מחד - הבדידות מוליכה לאלימות. מנגד - הצפיפות החברתית מוליכה לביטול ה"אני" הייחודי. שאלת השאלות היא – היכן שביל הזהב?
התשובה: "קמפיין דינמי" לשתף רבים בהתאמה אישית – בשילוב של שיתוף, ייחודיות והטמעה
כיום הקמפיינים השיווקיים דומים לפרץ של זיקוקי די נור, הנפתחים בשיא מרשים ולאחר שניה אין להם זכר. אנחנו מציעים דרך אחרת, המבוססת על שלושה עקרונות בסיסיים: 
1.שיתוף –  כי זאת ההגדרה של ההצלחה
 שיטת הקמפיין הדינמי משתפת  את העוברים והשבים. אין קהל יעד ושותפים בעשייה מתינוקות על זרועות אימם ועד לפרופסורים.
2.ייחודיות -  "כל אדם הוא אמן" יוזף בויס, 
בעזרת מכחול וצבע המשתתף  משלים  את המסר מתוך הייחודיות שלו ותוך מתן ביטוי לכוח היצירתי המצוי בכל אדם. בעזרת ניצוח נכון – שכן כל מפעל נזקק למנכ"ל - נוצרת יצירה משותפת, שאף גאון מתבודד לא מסוגל ליצור כמוה. 
3.הטמעה- הצייר הבריטי דייוויד הוקני  טען שהסיבה לכך שאדם מסתכל על תמונה לא יותר משנייה היא כי לא היה לו חלק בעשייה שלה. 
המשתתף יצביע על יצירתו המשותפת  גם אחרי שנים... (נא לחפש כאן ציטוט באנגלית מדוייקת של דייויד הוקני ןפיקאסו  באינטרנט), בקמפיין דינמי העשייה אינה נגמרת לעולם . בסין ערכנו קמפיין דינמי אחד ל-40 מיליון מבקרים – והוא נמשך ונמשך. לא במקרה הדבר מזכיר את אמירתו של פיקאסו "מעולם לא סיימתי אף ציור"...
 
פרק ה' מי כבר התנסה בדרכנו? 
 
האסטרטגיה המאחדת שהוצגה כאן מיועדת לשימושם של ארגונים חברתיים וכלכליים ולוותה  בשיטת ה"קמפיין הדינמי" שנחשפה במגוון נושאים: בבתי ספר, באוניברסיטאות, בוועידת הפסגה של עולם המחשבים של האו"ם -  wasis  ,  בכנס המדיה בארה"ב, בתערוכת אקספו בסין, ובקמפיין דינמי לחב' המחשבים hp, לתאגיד התרופות השוויצרי  Roche , לאופנועי  Kawasaki,  לבנקים ועוד...
 
בתקווה לשיתןף  שזה היסוד להצלחה(להבדיל מהישרדות הקשורה לבדידותו של האדם)
עפר אלוני
אסטרטג רב תחומי 
www.dc4u.net
 

חפשו בגוגל "שיווק בעל פני אנוש" כתבתו של סבר פלוצקר העורך הכלכלי של ידיעות אחרונות.  

מאמרים נוספים...