אז איך ניגשים לעשות SEO?

מודל התמחור של חברות SEO בישראל – האם הוא מוצדק?

חברות B2C גדולות כמו בנקים וחברות תיירות משלמות בדרך כלל אלפי דולרים בחודש עבור SEO. חברות קטנות יותר משלמות מאות דולרים. הסקלה עוברת בכל מקום באמצע, אך המודל הוא אותו מודל: תשלום חודשי קבוע (מה שנקרא בלעז retainer), בדרך כלל לפחות לחצי שנה (שזה גם טווח הזמן שעבורו מתחייבות רוב חברות ה- SEO  לתוצאות).

חברות SEO  מצדיקות את צורת התשלום הקבועה בכך שלוקח זמן מה עד שהעבודה שהן מבצעות באתר  "נתפסת" על-ידי גוגל ומביאה לעלייה הנכספת בדירוג שלכם במנוע החיפוש.

זה נכון, אבל זה לא כל האמת. האמת היא שרוב רובה של עבודת ה- SEO  נעשית בתחילת הפרויקט, בחודש-חודשיים הראשונים. בחודשים הללו באמת יש הרבה עבודה:

-  למצוא מונח או משפט מפתח שיכנס לכל חור באתר שלכם (גם הנראה – בטקסט, וגם בבלתי נראה, למשל בטגים ייעודיים), כך שאם מישהו יבצע חיפוש תחת המונח הזה האתר שלכם יעלה במקומות הראשונים בתוצאות של גוגל.

-  למי שיש כבר אתר, צריך לבדוק שהקוד שלו כתוב בצורה שאהובה על גוגל, ואם לא אז לתקן, ולבדוק עוד כל מיני דברים, כמו קישורים שבורים וכו'.

-  להוסיף לאתר כל מיני דברים שישפרו את חוויית המבקר ויעלו את זמן השהייה באתר (בתקווה שיחזור שוב, שייצור קשר, שיקנה משהו, או שלושתם ביחד).

-  יש חברות SEO שמספקות גם שרותים של יצירת קישורים מאתרים אחרים (מה שמעלה את הדירוג של האתר שלכם), רישום האתר באינדקסים שונים, רישום הודעות לעיתונות וסיפורי לקוח באינדקסים שונים, וכו' וכ'.

היקף העבודה תלוי בגודל האתר, במצב שלו, ברמת התחרות בשוק וכו'. ללקוחות טכנולוגים קטנים ובינוניים עם אתר בגודל של בין 20-30 עמודים ותוכן שאינו משתנה באופן מהותי לעתים קרובות, אין פה הרבה עבודה. חודש חודשיים מקסימום.

אוקי, אז עשינו את העבודה ועכשיו מה? אז זהו שכלום. יושבים ומחכים שדירוג האתר בגוגל יעלה.

יש חברות SEO שימשיכו לחפש ולהטמיע ביטויי מפתח חדשים, לשפר דפי נחיתה וכו'. אבל זו בעיקר עבודה עבור אתרי B2C גדולים שפועלים בשווקים מאוד תחרותיים. רוב חברות ה- B2B, ובמיוחד הקטנות, ממש לא נמצאות בקטגוריה הזו.

לכן מודל תמחור של תשלום חודשי קבוע לא ממש מוצדק לדעתי. וזה גם גורם לחברות לרדת מכל הרעיון של SEO ("מה פתאום שנכפיל את תקציב האתר בשביל השטות הזאת?").

אז מה עושים?

אני אגיד לכם מה אני עושה עבור הלקוחות שלי:

•    אני דואגת להשיג באמצעות משא ומתן תמחור SEO לפי שעות.
•    במידה ואין תקציב לשכירת חברת SEO חיצונית, אני דואגת להשיג בונה אתרים שמבין ב- SEO  ויודע לבקש ממני את התוכן הנדרש; אני מספקת לו את התוכן ומשגיחה שהמוצר הסופי כתוב נכון ומכיל את מה שהוא צריך להכיל.

בעיות שעשויות לצוץ עם ספקים

פה הנקודה להדגיש עד כמה חשוב שבפרויקט בניית אתר ו- SEO יהיה מישהו שקצת מבין באתרי אינטרנט שיפקח על העבודה : כמו בכל תחום גם כאן יש רמאים ורשלנים. הבעיה היא שכאן הם קצת יותר חופשיים לעשות מה שהם רוצים מכיוון שהלקוח בדרך כלל לא מבין מה קורה.

מעגלי פינות

הכוונה היא לספקים שרוצים להשיג עבורך דירוג גבוה, אך באמצעים לא כל-כך כשרים (ראו את השיעור בהיסטוריה בפוסט הקודם). אמצעים לא כשרים כוללים למשל מיני תוספות לקוד האתר, כותרות ותוכן המוכנסים לקוד אך אינם ניתנים לצפייה, יצירת תוכן פיקטיבי, יצירת קישורים פיקטיביים ועוד ועוד.

כל התכסיסים האלו יכולים להשיג תוצאות, ואפילו מהר. אך הם יכולים גם לגרום לאתר שלך להיכנס לרשימה השחורה של גוגל. מעבר לכך אם מישהו רוצה שהאתר שלו יכריז על תוצרת אחרת ממה שהוא בעצם מוכר, אז בבקשה. אך לא בבית ספרי. חברות שמוכרות מה שהן אומרות שהן מוכרות – פשוט אין להן סיבה להשתמש באמצעים לא כשרים. הדרך היעילה והזולה ביותר להגיע לדירוג טוב בגוגל היא לשחק לפי הכללים.

מעגלי פינות מסוג אחר

אספר לכם סיפור: ידיד שלי שהתחיל עסק שכר חברה שבנתה עבורו אתר אינטרנט לתמיכה טכנית בעסקים קטנים. כשבדקתי את דפי האתר ראיתי לחרדתי שהטגים (מסוג כותרת, תיאור ומילות מפתח) מכילים תוכן של חברה למכירת שטיחים פרסיים. זה היה מצחיק מאוד אילולי היה מדובר בידיד שלי, שגם השקיע את כספו הפרטי במיזם.

חברות בניית אתרים וגם חברות SEO משתמשות בתבניות של עבודות קודמות כדי לבנות את הפרויקט שלכם. זה שטנץ ידוע ולגיטימי, אך צריך לוודא שהספק מתאים את ה- SEO לחברה הספציפית שלכם. למשל:

-  יוצר קישורים מאתרים רלוונטיים למגזר הטכנולוגי ולשוק בו אתם פועלים, וגם רושם את האתר שלכם באינדקסים הרלוונטיים.  רק על הנקודה הזו נופלות 75% מחברות ה- SEO. כי (ואגלה לכם כאן סוד כמוס) רובן משתמשות בספקי משנה מחו"ל המבצעים  עבורן קישורים לאתרים ורישומים לאינדקסים.

-  דואג לשים תוכן רלוונטי לאתר שלכם בכל המקומות שצריך, כולל טגים, כותרות, וכו'.

-  דואג שמבנה האתר שלכם יהיה אופטימלי ל- SEO, למשל ש- CSS ו- Javascript יהיו במקומות הנכונים.

בשלב הזה החכמים מביניכם כבר קלטו ש- SEO  הוא בעצם חלק מבנייה נכונה של אתר. לכן הזמן לעשות  SEO הוא כאשר בונים אתר לראשונה. אךSEO  הוא רק אבן בניין אחת ממספר אבני בניין חשובות לבניית אתר. ועל כך בפוסט הבא.