יועץ ומאמן מכירות - נחום בנילוב

אני יועץ ומאמן מכירות לבעלי עסקים וחברות, אני מלווה עסקים ועוזר להם להגדיל את המכירות. ההתמחות שלי היא זיהוי החורים בתהליך המכירה ובשיחות, ויצירת תהליך מקצועי שמאפשר לבעל העסק או לצוות המכירות להחזיר שליטה, סדר, נתונים ואחוזי סגירה שמייצגים את הערך האמיתי של העסק, בלי לעלות תקציבי שיווק ובלי לאבד ולשרוף לידים שבסוף הולכים למתחרים.

מה אני מציע לכם? אני מציע לתת את השירות הזה גם ללקוחות שלכם. בין אם אתם עסק לייעוץ עסקי ואתם מחפשים איש מקצוע שילווה את הלקוח במכירות כחלק מהליווי והשירות שלכם, ובין אם אתם רוצים לעלות את הערך של השירות שאתם מספקים ללקוח, בין אם אתם חברה שמכשירה מקצועות מסוימים (מאמני כושר, מטפלים, אנשי ביטוח וכו׳) והייתם רוצים לתת מעטפת שלמה של כלים הכרחיים לכל עסק - מכירות זה תחום שחובה ללמוד.
אני אדאג לתת את הידע והכלים בתחום המכירות ולדאוג שהלקוחות שלכם ידעו איך למכור נכון ולממש את הפוטנציאל מכל פנייה ומכל מתעניין.
תחשבו על זה - הלקוחות שלכם יצאו מרוצים יותר וזה יקדם את העסק ואת הלקוחות הרבה יותר.
אני רואה בתחום הזה שליחות לעזור לבעלי עסקים לצמוח, להגדיל הכנסות ולממש את הפוטנציאל שלהם.

אני עוזר לעסקים:
• להפסיק לשרוף לידים ולמנוע מעבר של לקוחות למתחרים.
• למקסם את אחוזי הסגירה על אותה כמות לידים — בלי שקל נוסף על שיווק.
• להרים תשתית מכירות מקצועית: תסריטים, שאלות עומק, מסלול שיחה, פולו־אפ, בקרה ו־CRM.
• להבין מה באמת עוצר את הלקוח מלקבל החלטה — ולתקן את זה בשיחה עצמה.
• להביע בידול, ייחודיות ומקצועיות בצורה שהלקוח מבין, לא בצורה שהמוכר “מסביר”.
• ליצור שיחה שמבוססת על הובלה ודיוק — לא על לחץ ואגרסיביות.
• למדוד נתונים וסטטיסטיקות, לזהות דפוסים ולשפר כל שבוע בצורה עקבית.
• להכשיר אנשי מכירות כך שיפעלו מתוך תהליך ולא מתוך תחושה.

מה שאני עושה בפועל בכל פרויקט:
• ניתוח שיחות והקלטות מכירה + דגשים שגורמים לשיפור מיידי.
• בניית תסריטי מכירה מותאמים לעסק, לקהלי יעד שונים ולמוצרים שונים.
• סימולציות מכירה אחד־על־אחד שיפור תוך כדי תנועה ומתן משוב מקצועי.
• בניית שגרות מכירה יומיות/שבועיות שמייצרות יציבות וביצועים גבוהים.
• טיפול בהתנגדויות + מניעת התנגדויות (הצגת ערך נכונה, זיהוי מניעים, סדר שאלות).
• בניית מערך פולו־אפ יעיל שמונע נשירה ומגדיל המרות.
• התאמת המסרים והצגת מחיר בצורה שמרגישה ללקוח “ערך”, לא “הוצאה”.
• ליווי מנהלים ואנשי מכירות להקמת מערך מכירות מקצועי, מדיד ומבוקר.

נכנסתי לעולם המכירות לפני 10 שנים, ומבנאדם מופנם שתקשורת היא לא הצד החזק שלו, הפכתי להיות טוב במכירות. זה שכולם סוגרים כשהוא זה שמתקשר וזה שמקבל פידבקים של ׳׳סגרתי כי אתה נשמע לי אמין׳׳. לאחר כמה שנים בתחום ולאחר שהרמתי חברה להכנסות מאוד גבוהות, פתחתי בדרך עצמאית וכיום אני מלווה עסקים בתחום המכירות ועוזר להם להפסיק להפסיד מאות של פניות שהולכות לפח רק בגלל שהם לא למדו איך להתמודד עם ׳׳זה יקר׳׳ ׳׳זה לא בתקציב׳׳ ׳׳אחשוב על זה׳׳. אני רואה בתחום הזה שליחות לעזור לבעלי עסקים לצמוח ולממש את הפוטנציאל שלהם.