סטלגמית

סדנאות משא ומתן, מכירות B2B, ושיחות 'קרות'.
הנסיון מוכיח, כי אינטואיציה מפותחת אינה מספיקה להשגת תוצאות אופטימליות. שימוש מושכל במתודה סדורה של תכנון ישדרג כל נושא ונותן מנוסה מ'טוב' ל'מקצועי', ויוביל להישגים גבוהים באופן ניכר על ידי הענקת 'ארגז כלים' פרקטי.
לשם כך פיתחה סטלגמית את מתודולוגיית RoundUp-X, המקנה כלים מתקדמים לניהול מקצועי של מו"מ גם למנהלי עסקים מנוסים 'מלידה'. RoundUp-X מטפלת בתהליך המו"מ בתפיסה כוללת, מבוססת על נסיון מוכח 'מהשטח' ומשולבות בה, בין היתר, פרקטיקות של חברות בינלאומיות מכל התחומים ותרומותיהם של אנשי עסקים בכירים. RoundUp-X היא היחידה המציגה שיטה מובנית לניהול טקטי ואסטרטגי של מו"מ, המבטיח את הובלת המפגש ליעדיו.

הנסיון המצטבר של "סטלגמית" עם עשרות לקוחות מכל המגזרים, עם תרבויות שונות לחלוטין זו מזו, ובהיקפי עסקאות מאלפי דולרים בודדים ועד למאות מליוני דולרים, איפשר לנו לפתח מתודולוגיות מכירה המתאימות לכל סוגי המוצרים, דינמיקות שוק מגוונות, ואסטרטגיות מכירה שונות.

ל"סטלגמית" מערכי הדרכה פקרטיים מובנים, אשר עוברים התאמה לפי צרכי הלקוח וסביבת הפעילות שלו.

ל"סטלגמית" רקורד מוכח ביצירת שותפויות ארוכות-טווח בין חברות בכל סדרי הגודל ובעלות תרבות עסקית שונה. איתור פרטנרים על בסיס מכנה משותף רחב וסגירת הסכמי שיתוף-פעולה או זכיינות, הם לחם חוקינו – ומה שיאפשר לנו למנף את העסקים שלך הן בשווקים הבינלאומיים והן בשוק הישראלי. "סטלגמית" מקיימת רשת ענפה של קשרים ברחבי העולם.
הבנה מעמיקה של צרכי שני הצדדים לשת"פ ותרגום שלהם להסכם משפטי, הם קריטיים להצלחת ההתקשרות עם פרטנרים בשלב המו"מ, ולא פחות מכך – גם בשלב ההרצה השוטפת. אנו מביאים איתנו נסיון עשיר של עשרות הסכמים משפטיים בעברית ובאנגלית, ויכולת מוכחת לגשר על פערים לטובת יצירת שיתוף פעולה מועיל ובר קיימא.

השירות כולל 3 סוגי פיתוח עסקי בארץ ובעולם: יצירת שת"פים עסקיים, הקמת רשתות זכיינים, והקמת רשתות מפיצים.

שותפים עסקיים לדוגמה: HP, Texas Instruments, אמדוקס, ZTE (יצרנים סיני גדול בתחום הטלקום), אינטגרטורים רבים בתחום מערכות המידע, ספקי מערכות תוכנה, וחברות גדולות וקטנות.

"סטלגמית" מביאה אליך הבנה מעמיקה של תהליכי מכירה מורכבים ונסיון-שטח רב, אשר הצטברו במהלך שנים ארוכות של אינטראקציה עם לקוחות, מייזום ועד סגירה של עשרות עסקאות מגוונות. מייצוג של חברות גלובליות גדולות ומבוססות, עד להרמת מערכי מכירות של חברות סטארט-אפ מאפס; מניהול עסקאות מורכבות בסך של למעלה מ-350 מליון דולר, עד לסגירות 'מרחוק' (ללא פגישות) של חוזי שירות של למעלה מ-100 אלף דולר בשנה. כל אלה יאפשרו לנו להגדיל את השורה התחתונה שלך.

השירות כולל:

1. הקמת מערך המכירות
2. יצירת לידים
3. ניהול פגישות טכניות ועסקיות מדרג זוטר עד רמת ההנהלה הבכירה (CxO)
4. בניית הצעות מסחריות מקיפות ('תפירת' המוצר, השלמה עם מוצרי צד שלישי, תימחור, תנאים מסחריים)
5. מו"מ וסגירת חוזים

נסיון עם סוגי לקוחות: Enterprises, Service Providers, SMB, Government/Public

כגון: קבוצת eBay, קבוצות דפי זהב בעולםMonster, Manta, Vodafone ,France Telecom/Orange, SingTel, Verizon, אוניברסיטת ת"א, אוניברסיטת בן גוריון, משרד ההגנה של אירלנד, Topaz (חברת דלק), כנסת ישראל, עיריית פראג, ועוד.

יעוץ וליווי עסקאות, אימון אישי למנהלים בסביבת העבודה שלהם – מיפוי ארגון הלקוח וניווט פוליטי נכון, מיצוב אסטרטגי וטקטי, מתווה לעסקה אופטימלית, הנחיית 'סיעורי מוחות' צוותיים, שיטות לשבירת קיפאון ואיחוי משברים, התגברות על הטיות פסיכולוגיות, כלי השפעה ושכנוע.

הנסיון מוכיח, כי אינטואיציה מפותחת אינה מספיקה להשגת תוצאות אופטימליות. שימוש מושכל במתודה סדורה של תכנון ישדרג כל נושא ונותן מנוסה מ'טוב' ל'מקצועי', ויוביל להישגים גבוהים באופן ניכר על ידי הענקת 'ארגז כלים' פרקטי.
לשם כך פיתחה סטלגמית את מתודולוגיית RoundUp-X, המקנה כלים מתקדמים לניהול מקצועי של מו"מ גם למנהלי עסקים מנוסים 'מלידה'. RoundUp-X מטפלת בתהליך המו"מ בתפיסה כוללת, מבוססת על נסיון מוכח 'מהשטח' ומשולבות בה, בין היתר, פרקטיקות של חברות בינלאומיות מכל התחומים ותרומותיהם של אנשי עסקים בכירים. RoundUp-X היא היחידה המציגה שיטה מובנית לניהול טקטי ואסטרטגי של מו"מ המבטיח את הובלת המפגש ליעדיו.

הנסיון המצטבר של "סטלגמית" עם עשרות לקוחות מכל המגזרים, עם תרבויות שונות לחלוטין זו מזו, ובהיקפי עסקאות מאלפי דולרים בודדים ועד למאות מליוני דולרים, איפשר לנו לפתח מתודולוגיות מכירה המתאימות לכל סוגי המוצרים, דינמיקות שוק מגוונות, ואסטרטגיות מכירה שונות.

עיקר הנסיון והפעילות של סטלגמית, לצד הכשרת חברות בתכנון וניהול מו"מ מקצועי, מתמקד בניהול עשרות תהליכי מו"מ מסחרי בשם אחד הצדדים, ולחלופין בייעוץ צמוד עד לסגירת עסקאות כולל ניסוח הסכמים משפטיים מורכבים (תנאים, תשלומים, יעדים וחריגים).
ייחודיות המתודולוגיה היא בהיותה:
מעשית – 'ארגז כלים' שיטתי המבוסס על עסקאות אמיתיות ופרקטיקה מוכחת בלבד
'סוגרת' – מכסה את תהליך המו"מ מתחילתו ועד לסגירה בפועל
מכשירה – נבנתה במיוחד על מנת להעביר את הידע ולבנות את הכישורים אצל המודרכים
מוטמעת – קשר רציף עם הלקוח לשיפור ארוך-טווח של יכולות המו"מ של הארגון
מבוססת – נסיון עצום של צוות אשר רוב זמנו מוקדש לניהול עסקאות, יחד עם נסיונם של עשרות המנהלים הבכירים אשר דגשיהם הייחודיים הותכו לתוך יסודות השיטה

פרופיל הצדדים לעסקאות\מו"מ: חברות, אנשי עסקים פרטיים, וגופים ממשלתיים.
תרבויות: ישראלית, אמריקאית, מערב ומזרח אירופאיות, כל האסייתיות (עד וכולל יפן), ים-תיכונית.

קיומה של משנה סדורה בבניית התהליך השיווקי המחזורי (Marketing Cycle) היא קריטית להצלחת החברה בשוק, וליכולתו של גוף המכירות לייצר הכנסה. ל"סטלגמית" נסיון עשיר במיוחד בכל שלבי התהליך משלב ניתוח השוק וגיבוש האסטרטגיה של החברה, דרך הגנה בפטנטים, כתיבת אינספור מסמכים ומצגות שיווקיים מדוייקים, קידום האינטרס העסקי דרך חברות בארגונים בינלאומיים (כגון ב-GSM Association, ארגון-הגג העולמי של ספקי התקשורת) ועד לתמיכה בפעילויותיו של גוף המכירות. בין היתר, עוסקת החברה בבחינת חברות להשקעה וחיבור דו"חות שיווקיים מקיפים עבור משקיעים.

סוגי השירותים שלנו לאורך מחזור השיווק הם:

1. ניתוח שוק - ניתוחי SWOT (חוזקות/חולשות, הזדמנויות/איומים), ניתוח מתחרים
2. אסטרטגיה שיווקית - הכנת תכניות עסקיות, גיבוש אסטרטגיה שיווקית ודרכי מיצוב, איפיון מוצר והתוויית מסלול אבולוציה (Roadmap)
3. בניית ארגזי כלים למכירות - כתיבת מסמכים שיווקיים (אנגלית ועברית), יצירת מצגות, הגדרת מדיניות תימחור
4. תמיכה במכירות - אסטרטגיות של מענה למכרזים, ניתוח ד��ישות לקוח, ניסוח נכון של מסמכי הצעה ללקוחות