יש לכם מוצר או שירות שאתם רוצים למכור לארגונים, הגעתם למקום הנכון! אני מתמחה בשיווק ומכירות ( Business to Business) B2B, בעמית פיתוח עסקי תקבלו מגוון פתרונות שיווקיים במיקור חוץ אשר תואמים את הצרכים, את המטרות ואת החזון של העסק שלך.
אז מה בעצם אני עושה? • בניית מערכות שיווק, מכירות ושירות לקוחות בעסק שלך (כי לקוח חוזר שווה יותר ושירות הוא השיווק הכי מוצלח). • ניתוח שוק, לקוחות ומתחרים כדי לפתח את האסטרטגיה שיווקית מתאימה ונכונה. • פילוח קהלי יעד ופיתוח ערוצי השיווק הנכונים לקהלי היעד הנבחרים • שיפור תהליכי המכירה (ייעול מחזור המכירות) ותמיכה בניהול מו"מ עד לחתימה. • מיקוד המכירות דרך בידול ויצירת הצעת מכר ייחודית (USP/ESP) ללקוחות .
נקודות החוזק שלי הן: • ידע נרחב ומעמיק בתחומי המדע ובעולם השיווק • קשרים בתעשייה, באקדמיה ובמרחב המוניציפלי • ידע מקצועי ועדכני במגוון הטכנולוגיות, בענפים השונים של מדעי החיים (אגרוטק, ביוטק, מזון, פרמצבטיקה וקלינטק) • ראייה עסקית רחבה והיכרות מעמיקה בתהליכי מכירה בעולם ה-B2B, B2G
שפות
עברית
שפת אם
אנגלית
שליטה קרובה לשפת אם
סינית (מדוברת)
שליטה טובה
ספרדית (אמריקה הלטינית)
רמת מתחילים
פרוייקט ניטור אוויר כ"ס
0
0
תחומי התמחות
מרצים ומדריכים
מרצים, מדריכי שיווק ומכירות
הנדסה
250 ₪
לשעה
הנדסת ביוטכנולוגיה
הנדסה כימית
אני מהנדס כימיה וביוטכנולוגיה מעל ל-20 שנה, למדתי באונ' יהודה ושומרון ועבדתי כשש שנים בטבע המקצוע.
הנדסת מזון
הנדסת חומרים
אני מהנדס כימיה וביוטכנולוגיה מעל ל-20 שנה, למדתי באונ' יהודה ושומרון ועבדתי כשש שנים בטבע המקצוע.
שיווק ומכירות
250 ₪
לשעה
שיווק באינטרנט
לקוח (חברת אטופיקס) שעוסק בתחום הקרם הפרה-רפואי, דאגתי שיהיה לו אתר מכירות אונליין + דף פייסבוק וקידמתי את שניהם באופן אורגני וממומן. הבאתי מכירות מהארץ ומהעולם.
שיווק במייל
יצירת לידים
איתור מפיצים ולקוחות אסטרטגיים בארץ ובחו"ל (התמחות בשוק דרום מזרח אסיה), יצירת לידים דרך מגוון ערוצי שיווק ומדיות, בהתאם לצורך והתאמה של הערוץ ללקוח.
חקר שוק
עבור לקוח בתחום האסטטיקה ביצעתי חקר שוק במזרח אירופה ובאנגליה לטובת החלטה על איזה שוק להתמקד. לבסוף הוחלט להתחיל במזרח אירופה. פועל ביחד עם שיתופי פעולה להשגת כל המידע הרלוונטי ללקוחות שלי ומסייע בהסקת המסקנות.
פיתוח עסקי
מומחה לינקדין ובעל קשרים לבעלי הון בכל העולם, בעל ראייה רחבה לאיתור שיתופי פעולה ומפיצים.
מכירות
מעל 10 שנים של ניסיון במכירות B2B הן כשכיר והן כעצמאי. פעלתי כאיש מכירות בחברות כגון: פרוטרום, סיגמה-אולדריץ ו-Merck.
שיווק ויראלי, שיווק גרילה
שיווק ויראלי מצריך חשיבה מחוץ לקופסה, זה בדיוק מה שאני מביא לשולחן!!!
ייעוץ, ליווי עסקי
מלווה עסקים כבר 3 שנים, לאחרונה סייעתי למטפלת רפואית לעשות שינוי כיוון עקב הקורונה ועל בסיס היכולות והחוזקות שלה בנינו מוצר חדש וכיוון אסטרטגי מפתיע ומדליק.
גיוס הון ממשקיעים
בעל קשרים למספר בעלי הון, מעביר אליהם one pager של חברות הזנק לצורך בדיקת כדאיות להשקעה.
אסטרטגיה שיווקית
במהלך שלושת השנים האחרונות התמחתי בבניית אסטרטגיה שיווקית על בסיס מודל שבניתי. החל מהבנת קהל המטרה ועד בחירת ממערכת להמרת לידים ללקוחות. כל לקוח אשר אני מלווה זוכר לבניית מחודשת של האסטרטגיה השיווקית שלו.
פייסבוק, שיווק, פרסום Facebook
מכיר טוב את הפייסבוק, לרוב מלמד את הלקוחות שלי לבצע את פעילות השיווק באופן עצמאי, פועל ביחד עם שיתופי פעולה לטובת לקוחות המבקשים שמישהו אחר ינהל להם את הפייסבוק.
מכירות שטח
בעל תואר שני במנהל עסקים בשיווק, ובמשך 10 שנים עבדתי כאיש מכירות בחברות סיגמה אולדרי ופרוטרום.
שיווק לשימור לקוחות
שיווק להשגת משתמשים
שיווק להמרת משתמשים
ניתוח שיווקי
מבצע ניתוחי שוק בארץ ובחו"ל מתוך מחשבה על המוצר ובעיקר על הלקוח הפוטנציאלי. פעלתי במגוון ענפים כגון (מדעי החיים - כימיה וביולוגיה, מזון וקוסמטיקה, ציוד רפואי ורפואת שיניים).
כתיבה ועריכה
250 ₪
ל- 250 מילים
תוכנית עסקית, כתיבת תוכניות עסקיות
כותב תוכניות עסקיות כבר מעל לשלוש שנים, לחברות הזנק, עסקים קטנים ובינוניים במהלך שינוי אסטרטגיה עסקית. כותב תוכניות עם פילוח לקוחות מפורט מתוך ראיית הלקוח את המוצר או השירות.
בניית אתרים
500 ₪
לשעה
איתור שותפים, שיתופי פעולה
מומחה באיתור משקיעים ושיתופי פעולה לטובת חברות הזנק, מייסד שותף בשני סטארט-אפים. הרמתי פרוייקט של פיזור עשרות חיישני ניטור איכות אוויר בעיר כפר סבא. בעל קשרים רבים בעולם מדעי החיים (כימיה, ביולוגיה ועוד) ומכיר מומחים בתחומים אלה לצורך שאלות מקצועיות.
הגדלת מכירות בקרב תיק לקוחות קבוע המכיל מאות לקוחות עסקיים, לקוחות אקדמיה ולקוחות מוניציפאלים. שימוש בכלי מכירה ושיווק לקידום מוצרים מתחומי מדעי החיים והמכשור הרפואי.