דורי גור-זיו

נסיון הדרכה עצום במגוון רחב מאוד של תחומים. החל בעבודה עם ילדים ונוער, הדרכות טכנולוגיות למניהן לבעלי מקצועות המחשב, הדרכות נהיגה, שטח וטבע. הדרכה היא אופן חיים וטבע שני.

ניהול חברה הוא שילוב של הבנה פיננסית, הנהלות מול גורמים כגון בנקים ורשויות, הבנה של התעשיה והמוצר והתהליך ועוד ועוד ועוד... יש האומרים שגם קצת להיות גננת...

תמיד יש גורם שיכול להועיל לעסק שלך, לפחות כמו שהעסק שלך יכול להועיל לו... סמנכ"ל פיתוח עסקי טוב ימצא את הגורמים הללו, יחבר אותך אליהם וידאג ליצר שיתוף פעולה פורה ורווחי לכל הצדדים. זו אומנות לשמה.

איך למקסם את העסק, את הקשרים, את המוצרים, את הלקוחות. עולם שלם של שיתופי פעולה מחכה לנו. בואו נראה איך אפשר להפיק יותר מהקיים, לגדול בתהליך ולהרים את העסק שלנו לגבהים חדשים.

בסופו של יום, העסק יקבל עוד לקוח רק אם נסגור את המכירה. חתירה למגע, לסגירה לקבלת תשובה סופית מהלקוח היא הצעד החשוב ביותר בהליך השיווק, נסיון המכירות שלנו יתרום לעסק שלך.

בחירת מטרות פרסום ועלפיהן יצרת תוואי פרסום נכון להשגתן.
בחירת אפיקי פרסום המתאימים לתקציב, לאופי העסק, לתוצאה המבוקשת.
לאחר מכן, בחינת התוצאות והשוואתן לייעדים תוך ביצוע עידכון מתמיד וחתירה לשיפור התוצאות באופן מחזורי.

בחינת העסק, הגדרת לקוח אידיאלי והגדרת הערכים והמסרים אשר נכון להעביר ללקוח בשבלבי המכירה השונים.

בעקבות כך, התאמת הנראות הכללית של העסק למסר המתבקש ולתחושות אותן אנו רוצים להפעיל אצל הלקוח על מנת לעודד קניה.

הקמה של מיזם, הפיכתו מרעיון למציאות. אם בתחום הטכנולוגי ואם בפיתוח מוצר, זהוא הליך אשר דורש תיאום בין גורמים, עמידה בלוז ובתקציב וכן דבקות במטרה.

בהרבה מקרים שיתוף פעולה פורה שווה המון כסף ובעלות יחסית נמוכה. האומנות של לחבר גורמים בעלי אינטרס משותף לידי פעולה מתואמת בכיוון אחד היא דבר אשר דורש יצירתיות, מחשבה מחוץ לקופסא ולפעמים גם הרבה אומץ להעיז משהוא שלא נוסה בעבר.