איך עזרתי לליאור מאמן כושר מהרצליה להשיג יותר מתאמנים באמצעות תוכן נכון

כמו שראינו, מאמנים רבים משקיעים בכתיבת תכנים לאתר, ולפעמים גם לבלוג, אבל לא זוכים לתשומת הלב הראויה ממתאמנים פוטנציאליים.

"מה אני עושה לא נכון?", שאל אותי בייאוש ליאור – מאמן כושר מהרצליה. "אני כותב מאמרים לאתר. אני מעלה סטטוסים לפייסבוק. אני מתעסק סביב זה שעות על גבי שעות, אבל כמות המתאמנים לא מכסה את עלויות הסטודיו. אני חושש שאם זה לא ישתנה, לא תהיה לי ברירה ואיאלץ לחזור לעבוד כשכיר בחדר כושר".

זה היה המצב שבו נפגשנו, ותיכף ומיד התחלתי לייצר את השינוי הדרוש.

השלב הראשון: תכנון התוכן הנכון

בשלב הזה ישבתי עם ליאור ותכננו את התוכן ומטרותיו באמצעות לוח משימות מסודר

השאלה הראשונה הייתה למי כותבים – מי קהל היעד ומה מטרת הכתיבה. זוהי שאלה קריטית, מכיוון שבלי לתכנן את התוכן ולגעת בשאלות אלה – קשה לכוון לקוראים הנכונים, וקשה עוד יותר ליצור התעניינות אמיתית בקורא, שתגרום לו להרגיש בבית ותהפוך אותו מעובר אורח ללקוח קבוע. ליאור היה די מופתע לגלות שהדבר הראשון בכתיבת התוכן זה לא הכתיבה, אלא הבנה והגדרה של קהל המטרה שאליו התוכן מכוון. 

השלב השני: כתיבת תכנים חודשית

בשלב הזה עברנו לדבר על הביצוע ועל כתיבה ויצירה של תכנים לפי תכנית חודשית, שלקחה בחשבון כיוונים אסטרטגיים שונים שליאור הגדיר לפעילות בסטודיו, ואני פשוט הקשבתי לו, וסידרתי את הדברים בצורת רשימת תכנים למחקר מעמיק, לפני הכתיבה.

מחקר מקדים מאוד חשוב, כי הוא מוסיף ערך לתוכן ונותן לקוראים חיבור בין המקצועיות של התוכן למקצועיות של האימון שמחכה להם בסטודיו.

ליאור הקשיב בחוסר אונים. הוא היה מותש מכל המאמרים שלא הביאו תוצאות ולא גרמו למתאמנים להשאיר פרטים או להגיב… אבל  אחרי שבנינו ביחד את התכנית והגדרנו ביחד את המטרות הוא התחיל לחייך. אפשר היה לראות שהביטחון העצמי חוזר אליו, ויחד איתו התלהבות העשייה המחודשת, אבל הפעם, כתיבה מתוכננת וממוקדת שיווק – כמו שצריך.   

תוך זמן קצר הוא התחיל לראות תוצאות

כבר כעבור 2-3 מאמרים התחילו להגיע תגובות של קוראים שהפכו במהרה למתאמנים שבעי רצון. ליאור היה בעננים. "לא תיארתי לעצמי שתוכן יכול להיות פתרון כל כך זמין ויעיל להשגת מתאמנים חדשים. לאט לאט גם הגירעון בבנק מתחיל להצטמצם והביטחון העצמי שלי בעצמי ובדרך שבחרתי כמאמן עצמאי – חוזר". 

בסיכומו של דבר

אם גם אצלכם המאמרים שאתם כותבים לא מביאים לקוחות חדשים, אני רוצה לתת לכם טיפ קטן שיחולל שינוי גדול: לפני שאתם כותבים, עצרו וחשבו למי אתם פונים ומה חשוב להם לדעת. רק אחרי שתבינו לעומק למי אתם כותבים – תוכלו ליצור את התוכן הנכון שבאמת יניע אותם לפעולה, ויהפוך אותם מקוראים מתעניינים למתאמנים.

עכשיו אתם

הראיתי לכם איך הובלתי את ליאור – מאמן כושר מהרצליה מגירעון כלכלי לרווחיות והגשמת חלום. עכשיו תורכם. מה אתם עושים כדי להגדיל את מעגל המתאמנים בסטודיו בצורה יעילה ויציבה? אנא שתפו פה למטה, בתגובות, כדי שכולנו נוכל ללמוד ולצמוח. 

לחיי ההצלחות שבדרך

אהבתם? שתפו את המאמר עם חברים. רוצים עצות נוספות? השראה והעשרה בנושא שיווק אסטרטגי באמצעות תוכן? בקרו באתר הבית שלי sigibc.co.il והורידו עכשיו את המדריך "זזים קדימה" שיגלה לכם את הכללים של כתיבת תוכן מניע לפעולה ומייצר הכנסות – במתנה ממני ולגמרי בחינם. ***כל הזכויות שמורות לבכר סיגלית.