שי רז

יש לך עסק בינוני או קטן ?, רוצה להבין ממה מורכב עולמו השיווקי של כל עסק מצליח ?

אני מזמין אותך להצטרף לחוג לקוחותיי וביחד נלמד איך לנהל שיווק מנצח (רמז: תמהיל מדויק של פרסום, יחסי ציבור, שיווק ומכירה), איך לבנות תשתית שיווקית אסטרטגית מעולה (גם באינטרנט), איך להגיע לקהל היעד שלך וכיצד לגרום לו לבצע את הפעולה שאתה חפץ בה (קנייה, מכירה, השארת פרטים, ועוד...)

כל ההרצאות מתובלות בהומור משובח תוך אינטראקציה עם העובדים ותוך מתן דגש על פעילות העסק והדגשים מכירתיים, במסגרת הקורס נלמד ביחד איך להתמודד עם התנגדויות מכירה ונבליט את יתרונות העסק על פני אחרים, שיווק אפקטיבי וכו'.

לפרטים נוספים הנך מוזמן לפנות אלי בכל עת לקבל ייעוץ ראשוני חינם.

ההיתי מגדיר את המשמעות של איש יחסי ציבור כך : תוצאה מוכחת ללא מילים, לא מעט אנשי יח"צ עובדים בשוק הישראלי, מעט מאוד מהם אנשי מקצוע ראויים ואיכותיים, נשאלת השאלה מהו איש יחסי ציבור טוב?,

התשובה מאוד פשוטה במפתיע, איש יחסי ציבור טוב הנו איש אשר במבחן התוצאה קרי נראות מצליח להשיג לך הלקוח חשיפה, האם כתבו עלי או על העסק שלי בעיתון ? האם מדברים עלי ? האם מעריכים אותי בתקשורת האלקטרונית והמדיה הכתובה ? אם כן אז יש לך איש יחסי ציבור מעולה, אם אינך נראה ולא משוחחים על העסק שלך כנראה שמישהו לא עושה את העבודה נכון.

אני מאמין כמי שחי את התחום שנים רבות כי רק מבחן התוצאה הוא הקובע בתחום יחסי הציבור, אתה שיחת העיר, טוב. כתבו עליך, טוב. אייתו את שמך נכון. הכי טוב ... יחסי ציבור עוסקים בדבר אחד והוא בלבד, לגרום לכולם לדעת שאתה קיים. כל תוצאה אחרת היא כשלון.

לכן בטרם תבחר איש יחסי ציבור כדאי שתדע שאיש יחסי ציבור עובד על הצלחה בלבד.

אני מזמין אותך ליצור קשר עמי בכל עת לקבלת ייעוץ ראשוני חינם.

כמי שמכיר את עולם השיווק והמכירות מזה שנים רבות אני מזמין אותך להעזר בשרותי, ביחד נוכל לבנות אסטרטגיה שיווקית, ייעוץ עסקי ופרטני,מתן הרצאות וחוגים לעובדים ובעלי עסקים, וכן אעמיד את ניסיוני הרב בתחום השיווק והמכירות לרשותך, כפוף כמובן לתשלום נאה.

אם הנך מחפש איש שיודע למכור ובעל נסיון רב המכיר בעובדה כי רק מבחן התוצאה הוא זה שקובע אני כאן בשבילך.

אם הנך מחפש איש מכירות צעיר בתחילת דרכו כנראה שאף פעם לא נפגש.

אם ענית כן, אני מחפש איש מכירות בעל נסיון, אתה מוזמן לפנות אלי בכל עת ונבדוק ביחד כיצד אוכל לסייע בידך להגדיל את היקף מכירותך.

מאות אלפי מילים ואין ספור מאמרים נכתבו על מה צריך להיות כדי להיות איש מכירות מוצלח. מאות ספרים נכתבו ונכתבים כיצד להיות איש מכירות מוצלח. בסופו של יום האני מאמין שלי טוען כי בשביל להצליח להיות איש מכירות קודם כל אתה צריך להיות בן אדם, בתורת המכירות ישנם כללים ברורים של עשה ואל תעשה, לאורך שנותי הרבות למדתי כי עמידה בכללים הללו מביאה לתוצאות מעולות. לכן אם אתה זקוק לאיש מכירות מקצועי בעל יכולת והבנה של השוק בכל תחום הנך מוזמן לפנות אלי בכל עת, את שאר המילים אני משאיר לאחרים.

ייעוץ, ליווי עסקי, קאוצ'ר, מאמן אישי, אלו שמות שנולדו מתוך האדרה עצמית של העוסקים בתחום , שאלו אותי לא פעם איך אתה מגדיר את עצמך, עניתי שאני מגדיר את עצמי כאיש צללים,איש ללא הגדרות, האיש שעומד מאחורי הלקוח ומעניק לו הכוונה וייעוץ ללא שימוש במילים מפוצצות, הליווי והייעוץ האישי אותו אני מעניק ללקוח מונע לא מכרטיסי ביקור יפים או פולדרים מושקעים, הידע, ההבנה,וההכרות עם עולם השיווק והמכירות הוא שגורם לאיש מקצוע אמיתי להעניק שירות לטובת הלקוח ולו בלבד.

לכן אם אתה מחפש איש מקצוע איכותי אשר מכיר את עולם השיווק והמכירות ואשר יש ביכולתו לייעץ לך כיצד לפתח או לקדם את העסק הנך מוזמן לפנות אלי בכל עת.

ייעוץ ראשוני ללא תשלום.

האני מאמין שלי קובע כי אסטרטג טוב הוא איש של צללים, כמי שמכיר וחי את עולם השיווק והמכירות מזה שנים רבות אני סבור כי יש לבחון מהן מטרות העסק, האסטרטגיה השיווקית אשר תגדיר כיצד נפעל למימוש מטרותינו - יצירת ביקוש למוצר או לשירות של העסק בקרב לקוחות פוטנציאליים וקיימים תוך גיבוש ותיעדוף שהן למעשה מילות מפתח בגיבוש אסטרטגיה שיווקית. לאחר שנבין מהן המטרות שהצבנו לעצמנו נפעל למימוש המטרות תוך יצירת כלים נכונים להגדלת היקף הלקוחות.

האסטרטגיה השיווקית תגדיר את יצירת הביקוש למוצר או לשירות של העסק בקרב לקוחות פוטנציאליים וקיימים.

חשוב לזכור שגיבוש אסטרטגיה הוא תהליך משותף ליועץ ולמזמין העבודה ומחייב שיתוף פעולה מלא.ועוד דבר חשוב - עם סיום גיבוש האסטרטגיה השיווקית,העבודה לא תמה.

אסטרטגיה שיווקית הינה תפישת פעולה מוסכמת ורוחבית בעסק הנגזרת מהאסטרטגיה העסקית ובאה לשרת אותה. האסטרטגיה השיווקית נכנסת לפעולה לאחר שאנו יודעים מהן מטרות העסק ותפקידה הוא להגדיר כיצד ננצח בשוק בו פועל בית העסק ונפעל בו למימוש מטרותינו.

לכן, בבניית אסטרטגיה שיווקית אני מנסה להבין וללמוד את העסק או המוצר על מנת לגבש תוכנית פעולה אשר תשרת את המטרה, תוך ניתוח והכרת הנפשות הפועלות בבית העסק.

פגישה וייעוץ ראשוני ללא תשלום.

מהו מיתוג עסקי?
נחשוב על עצמנו, בתור הלקוח - כשאנו מחליטים לרכוש מוצר או שירות, אם זו מכונית, מנוי לחדר כושר או יוגורט, לא ניקח את כל המתחרים לבדיקת מעבדה השוואתית. במציאות בחירתנו מושפעת מאוד מן ההבטחה שמאחורי המוצר או השירות, שכבר קיימת בתודעתנו או נבנית במהלך הקנייה, אפילו תוך מספר שניות.

דוגמאות להבטחה:
"סווטש" = שעון צעיר וקליל
"רולקס" = שעון שהוא סמל סטאטוס קלאסי

הבטחה זו היא המותג.
הבטחה זו כוללת: תועלת, רמת מחיר, איכות ומסר חברתי (מה אומר עליי השעון שבחרתי)
הבטחה זו צריכה להתבטא בכול ביטויי המותג, למשל: שם המותג, הלוגו, אתר האינטרנט, הפרסום, אריזות המוצרים, הלבוש של איש המכירות וכו'.

אולם על מנת שהלקוח יבחין בכלל במוצר או השירות שלך ואח"כ יעדיף אותו על פני המתחרים, יש לבנות את ההבטחה הזו בצורה מבודלת, מדויקת ועוצמתית. זהו מיתוג.

כאשר מוצר או שירות אינם ממותגים - אינם מבטיחים משהו ברור ללקוח, הם נותרים בגדר "סחורה" - כלומר נמדדים עפ"י מחירם בלבד ופגיעים מאוד לתחרות.

מה גודל ההשקעה התקציבית בתהליך מיתוג ?
גודל ההשקעה התקציבית לבנייה ושיווק המותג צריך להיות פרופורציוני למתחרים. בשוק של תקציבי ענק (שוק הסלולר למשל) יהיה קשה להחדיר מותג בהשקעה נמוכה יחסית.

אולם ברוב השווקים ניתן להגיע לתוצאות מעולות בתהליך שיווקי מדויק ועוצמתי, גם בתקציב מוגבל של אלפי שקלים בלבד.

כאיש מקצוע אני חולק על הטענה כי לצורך מיתוג חייבים להשקיע ממון רב, בעזרת בניית תוכנית נכונה ניתן להגיע לתוצאות מעולות בטווח קצר.

כאיש מקצוע תוכלו לפנות אלי בכל עת לקבלת ייעוץ והכוונה.

ייעוץ ראשוני ללא תשלום.