
ליאור קנור
ישראל
פרילנסר
אודותינו
ב- 7 שנים האחרונות ניהלתי והובלתי שתי חטיבות רווח-הפסד (P&L) בחב' גלובאלית ענקית- 3M, לביצועי מכירה ורווחיות גבוהים, הכולל ניהול ישיר של מנהלי המכירות, מהנדסי מכירות, השיווק, ומערך הפצה מורכב. תפקיד זה כלל בין היתר עבודה מטריציונית חוצת ארגון עם אספקט תפעולי גבוה בנוסף למכירות והתווית האסטרטגיה העסקית/שיווקית.
כמו כן, ייצגתי גם את 3M NEW VENTURE (קרן ההשקעות) להשקעות הון סיכון בסטארטאפים וטכנולוגיות פורצות דרך בישראל דבר שפתח אותי טכנולוגית להמון תחומים וקשרים בעולם קרנות ההון סיכון ואנג'לים.
בעברי גם ניהלתי מערכי מכירות ופיתוח עסקי בחב' הזנק בעמק הסיליקון ובפלורידה ובעל אנגלית ברמת שפת אם.
בתחילת שנת 2014 החלטתי לעסוק כפרילנס עצמאי ולמנף את הידע והניסיון הייחודי שצברתי לפיתוח והגדלת פעילותם של עסקים שונים.
תכונות בולטות אצלי:
ניתוח נתונים, בניית אסטרטגיות והוצאתן לפועל
תכנון ובניית תוכניות עבודה
מחקרי שוק
עבודה עם מספרים, ויכולת הצגה גבוהה
יצירתיות גבוהה
התמודדות עם קונפליקטים ויכולת פתירה בצורה פרגמטית נטולת אמוציות
יושר והגינות עסקית גבוהים
יכולות בינאישיותיות גבוהות
ניסיון עסקי מעשי מעל 15 שנים בחב' גדולות, בינ"ל וסטארטאפים (חב' הזנק).
בשנה האחרונה הפכתי פרילנס מבחירה וכבר הספקתי ללוות חב' לפיתוח עסקיה בחו"ל הכלל הכוונה למדינה המתאימה ביותר לחדירה ומציאת שותפים מקומיים אסטרטגים וסגירת הסכמים.
כמו כן ביצעתי חקר שוק לחב' נוספת הכלל המלצות לפעולה, תמחורים, Way to market, מתחרים, והגדרת מנועי צמיחה.
אשמח למסור פרטים נוספים בפגישה אישית.
אסטרטגיה שיווקית
גיוס הון ממשקיעים
ייעוץ, ליווי עסקי
חקר שוק
סמנכל מכירות
סמנכל פיתוח עסקי
משנה למנכל
מנהל כללי
https://www.linkedin.com/pub/lior-kanor/13/389/17b
כמו כן, ייצגתי גם את 3M NEW VENTURE (קרן ההשקעות) להשקעות הון סיכון בסטארטאפים וטכנולוגיות פורצות דרך בישראל דבר שפתח אותי טכנולוגית להמון תחומים וקשרים בעולם קרנות ההון סיכון ואנג'לים.
בעברי גם ניהלתי מערכי מכירות ופיתוח עסקי בחב' הזנק בעמק הסיליקון ובפלורידה ובעל אנגלית ברמת שפת אם.
בתחילת שנת 2014 החלטתי לעסוק כפרילנס עצמאי ולמנף את הידע והניסיון הייחודי שצברתי לפיתוח והגדלת פעילותם של עסקים שונים.
תכונות בולטות אצלי:
ניתוח נתונים, בניית אסטרטגיות והוצאתן לפועל
תכנון ובניית תוכניות עבודה
מחקרי שוק
עבודה עם מספרים, ויכולת הצגה גבוהה
יצירתיות גבוהה
התמודדות עם קונפליקטים ויכולת פתירה בצורה פרגמטית נטולת אמוציות
יושר והגינות עסקית גבוהים
יכולות בינאישיותיות גבוהות
ניסיון עסקי מעשי מעל 15 שנים בחב' גדולות, בינ"ל וסטארטאפים (חב' הזנק).
בשנה האחרונה הפכתי פרילנס מבחירה וכבר הספקתי ללוות חב' לפיתוח עסקיה בחו"ל הכלל הכוונה למדינה המתאימה ביותר לחדירה ומציאת שותפים מקומיים אסטרטגים וסגירת הסכמים.
כמו כן ביצעתי חקר שוק לחב' נוספת הכלל המלצות לפעולה, תמחורים, Way to market, מתחרים, והגדרת מנועי צמיחה.
אשמח למסור פרטים נוספים בפגישה אישית.
אסטרטגיה שיווקית
גיוס הון ממשקיעים
ייעוץ, ליווי עסקי
חקר שוק
סמנכל מכירות
סמנכל פיתוח עסקי
משנה למנכל
מנהל כללי
https://www.linkedin.com/pub/lior-kanor/13/389/17b
תחומי התמחות
בכירים
275 ₪ לשעה
מנכ"ל - CEO
כאחד שניהל בשבע השנים האחרונות שני מרכזי רווח-הפסד (P&L) עצמאיים, יש לי את הניסיון המעשי (לא רק התאורטי) לתמוך ולסייע בתחום הניהול הבכיר ביותר, הבא לידי ביטוי בתחומים הבאים:
- תכנון מלא של אסטרטגית הביזנס והתווית הדרך להשגתו
- הגדרת מנועי צמיחה חדשים, מודלי עבודה חדשניים
- ניתוח פיננסי הכולל: מחזור מכירות, רווח גולמי, רווח תפעולי, רווח נקי, מתן תחזיות רבעוניות ועוד
- הגדרת תוכניות עבודה/מכירה לעובדים
- לוגיסטיקה - הגדרת מלאים, מתן תחזיות וטיפול במלאי עודף ((NWI/מת)
- תכנון מלא של אסטרטגית הביזנס והתווית הדרך להשגתו
- הגדרת מנועי צמיחה חדשים, מודלי עבודה חדשניים
- ניתוח פיננסי הכולל: מחזור מכירות, רווח גולמי, רווח תפעולי, רווח נקי, מתן תחזיות רבעוניות ועוד
- הגדרת תוכניות עבודה/מכירה לעובדים
- לוגיסטיקה - הגדרת מלאים, מתן תחזיות וטיפול במלאי עודף ((NWI/מת)
משנה למנכ"ל
כאחד שניהל בשבע השנים האחרונות שני מרכזי רווח-הפסד (P&L) עצמאיים, יש לי את הניסיון המעשי (לא רק התאורטי) לתמוך ולסייע בתחום הניהול הבכיר ביותר, הבא לידי ביטוי בתחומים הבאים:
- תכנון מלא של אסטרטגית הביזנס והתווית הדרך להשגתו
- הגדרת מנועי צמיחה חדשים, מודלי עבודה חדשניים
- ניתוח פיננסי הכולל: מחזור מכירות, רווח גולמי, רווח תפעולי, רווח נקי, מתן תחזיות רבעוניות ועוד
- הגדרת תוכניות עבודה/מכירה לעובדים
- לוגיסטיקה - הגדרת מלאים, מתן תחזיות וטיפול במלאי עודף ((NWI/מת)
- תכנון מלא של אסטרטגית הביזנס והתווית הדרך להשגתו
- הגדרת מנועי צמיחה חדשים, מודלי עבודה חדשניים
- ניתוח פיננסי הכולל: מחזור מכירות, רווח גולמי, רווח תפעולי, רווח נקי, מתן תחזיות רבעוניות ועוד
- הגדרת תוכניות עבודה/מכירה לעובדים
- לוגיסטיקה - הגדרת מלאים, מתן תחזיות וטיפול במלאי עודף ((NWI/מת)
סמנכ"ל מכירות
יש לי מעל 15 שנות ניסיון עסקי שבעיקרן היו תמיד סביב עולם המכירות ופיתוח עסקי, ועסקו בבניית מערכות שיווק ומכירה הכללו בין היתר משימות שוטפות כמו:
- בניית והובלת צוותים וערוצי הפצה ברמה הבינ"ל
- קביעת יעדים ותכניות עבודה
- ניהול מו"מ בדרגים הבכירים
- סגירת שותפויות אסטרטגיות
- פיתוח מערכות יחסים
- ניתוח שוק ומתחרים
- בניית מנועי צמיחה חדשים
- בניית והובלת צוותים וערוצי הפצה ברמה הבינ"ל
- קביעת יעדים ותכניות עבודה
- ניהול מו"מ בדרגים הבכירים
- סגירת שותפויות אסטרטגיות
- פיתוח מערכות יחסים
- ניתוח שוק ומתחרים
- בניית מנועי צמיחה חדשים
סמנכ"ל פיתוח עסקי
יש הנוטים להתייחס לפיתוח עסקי כאל מכירות, אולם קיים שוני גדול בין השניים.
פיתוח עסקי כשמו כן הוא, הוא עוסק ביצירת קשרים עסקיים אשר יכולים למנף את העסק במהירות גדולה יחסית ובהיקף משמעותי. לרוב זה קורה דרך שותפות אסטרטגית עם חב' אחרת אשר החיבור איתה יוצר משהו גדול יותר עבור כל אחת מהן מאשר הן לבדן (השלם גדול יותר מסך חלקיו).
יוכל להיות דרך OEM, רכישת חברה, מיזוג, הסכם הפצה גדול לטריטוריה חדשה ועוד.
לרוב, אנשים בתחום זה צריכים להיות יצירתיים, לחשוב מחוץ לקופסה ולחלום בגדול.
לאחר מס' הצלחות אישיות ויצירתיות גבוהה אני בטוח שביכולתי לתמוך ולסייע בכל הקשור בפיתוח העסקי של חברתך.
פיתוח עסקי כשמו כן הוא, הוא עוסק ביצירת קשרים עסקיים אשר יכולים למנף את העסק במהירות גדולה יחסית ובהיקף משמעותי. לרוב זה קורה דרך שותפות אסטרטגית עם חב' אחרת אשר החיבור איתה יוצר משהו גדול יותר עבור כל אחת מהן מאשר הן לבדן (השלם גדול יותר מסך חלקיו).
יוכל להיות דרך OEM, רכישת חברה, מיזוג, הסכם הפצה גדול לטריטוריה חדשה ועוד.
לרוב, אנשים בתחום זה צריכים להיות יצירתיים, לחשוב מחוץ לקופסה ולחלום בגדול.
לאחר מס' הצלחות אישיות ויצירתיות גבוהה אני בטוח שביכולתי לתמוך ולסייע בכל הקשור בפיתוח העסקי של חברתך.
מנהלי פיתוח עסקי בכירים
יש הנוטים להתייחס לפיתוח עסקי כאל מכירות, אולם קיים שוני גדול בין השניים.
פיתוח עסקי כשמו כן הוא, הוא עוסק ביצירת קשרים עסקיים אשר יכולים למנף את העסק במהירות גדולה יחסית ובהיקף משמעותי. לרוב זה קורה דרך שותפות אסטרטגית עם חב' אחרת אשר החיבור איתה יוצר משהו גדול יותר עבור כל אחת מהן מאשר הן לבדן (השלם גדול יותר מסך חלקיו).
יוכל להיות דרך OEM, רכישת חברה, מיזוג, הסכם הפצה גדול לטריטוריה חדשה ועוד.
לרוב, אנשים בתחום זה צריכים להיות יצירתיים, לחשוב מחוץ לקופסה ולחלום בגדול.
לאחר מס' הצלחות אישיות ויצירתיות גבוהה אני בטוח שביכולתי לתמוך ולסייע בכל הקשור בפיתוח העסקי של חברתך.
פיתוח עסקי כשמו כן הוא, הוא עוסק ביצירת קשרים עסקיים אשר יכולים למנף את העסק במהירות גדולה יחסית ובהיקף משמעותי. לרוב זה קורה דרך שותפות אסטרטגית עם חב' אחרת אשר החיבור איתה יוצר משהו גדול יותר עבור כל אחת מהן מאשר הן לבדן (השלם גדול יותר מסך חלקיו).
יוכל להיות דרך OEM, רכישת חברה, מיזוג, הסכם הפצה גדול לטריטוריה חדשה ועוד.
לרוב, אנשים בתחום זה צריכים להיות יצירתיים, לחשוב מחוץ לקופסה ולחלום בגדול.
לאחר מס' הצלחות אישיות ויצירתיות גבוהה אני בטוח שביכולתי לתמוך ולסייע בכל הקשור בפיתוח העסקי של חברתך.
מנהלי מכירות בכירים
יש לי מעל 15 שנות ניסיון עסקי שבעיקרן היו תמיד סביב עולם המכירות ופיתוח עסקי, ועסקו בבניית מערכות שיווק ומכירה הכללו בין היתר משימות שוטפות כמו:
- בניית והובלת צוותים וערוצי הפצה ברמה הבינ"ל
- קביעת יעדים ותכניות עבודה
- ניהול מו"מ בדרגים הבכירים
- סגירת שותפויות אסטרטגיות
- פיתוח מערכות יחסים
- ניתוח שוק ומתחרים
- בניית מנועי צמיחה חדשים
- בניית והובלת צוותים וערוצי הפצה ברמה הבינ"ל
- קביעת יעדים ותכניות עבודה
- ניהול מו"מ בדרגים הבכירים
- סגירת שותפויות אסטרטגיות
- פיתוח מערכות יחסים
- ניתוח שוק ומתחרים
- בניית מנועי צמיחה חדשים
שיווק ומכירות
275 ₪ לשעה
חקר שוק
חקר שוק הוא קריטי לארגון המאפשר קבלת החלטות שיווקיות וטקטיות ובלעדיו זה כמו נהיגה עיוורת.
אני פועל עפ"י מתודולוגית עבודה מוגדרת וסכמטית אשר תוצריה מאפשרות לעסק לקבל תמונת מצב מדויקת בנושאים חשובים כמו:
- מיפוי השוק של המתחרים (כולל חוזקות/חולשות)?
- היכן הם פועלים?
- מה אסטרטגית המתחרים?
- שווי השוק
- פוטנציאל הגידול של השוק
- מנועי צמיחה אפשריים
- המלצות לתמחור
- המלצות למודלים עסקיים, ודרכי שיווק ומכירה
אני פועל עפ"י מתודולוגית עבודה מוגדרת וסכמטית אשר תוצריה מאפשרות לעסק לקבל תמונת מצב מדויקת בנושאים חשובים כמו:
- מיפוי השוק של המתחרים (כולל חוזקות/חולשות)?
- היכן הם פועלים?
- מה אסטרטגית המתחרים?
- שווי השוק
- פוטנציאל הגידול של השוק
- מנועי צמיחה אפשריים
- המלצות לתמחור
- המלצות למודלים עסקיים, ודרכי שיווק ומכירה
ייעוץ, ליווי עסקי
בנוסף לביצוע פרויקט ייעוצי נקודתי, ביכולתי ללוות עסק לאורך תקופה מוגדרת בנושאים כגון:
- ליווי בהקמה וניהול של מערכי מכירות אפקטיביים
- סיוע בפנייה לקרנות השקעה ובגיוס כספים
- פיתוח וגיבוש אסטרטגיה ותכנית עבודה של החברה לחדירה והתבססות בשוק יעד גלובלי, איתור מפיצים מתאימים ועד לחתימה על הסכם שת"פ אסטרטגי
- עזרה בניהול שוטף של אופרציית המכירות/פיתוח עסקי
- ליווי בהקמה וניהול של מערכי מכירות אפקטיביים
- סיוע בפנייה לקרנות השקעה ובגיוס כספים
- פיתוח וגיבוש אסטרטגיה ותכנית עבודה של החברה לחדירה והתבססות בשוק יעד גלובלי, איתור מפיצים מתאימים ועד לחתימה על הסכם שת"פ אסטרטגי
- עזרה בניהול שוטף של אופרציית המכירות/פיתוח עסקי
גיוס הון ממשקיעים
בשנתיים וחצי האחרונות (החל מ- 2011)ייצגתי את קרן ההשקעות של חב' 3M העולמית (3M NEW VENTURE) להשקעות הון סיכון בסטארטאפים וטכנולוגיות פורצות דרך בישראל דבר שפתח אותי טכנולוגית להמון תחומים וקשרים בעולם קרנות ההון סיכון ואנג'לים.
במסגרת התפקיד הייתי אחראי לזיהוי והוצאה לפועל מ- Due diligence ועד להשקעה אסטרטגית בטכנולוגיות פורצות דרך.
כמו כן בניתי קשרים וערוצים (VCs, חממות טכנולוגיות, אנג'לים, כנסים, KPMG ועוד) להזרמת הזדמנויות השקעה בחב' הזנק
בתקופה זו סגרתי 2 השקעות היסטוריות של 3M בסטארטאפים ישראליים (ראה לינקים לכתבות בנושא):
http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000886317
http://www.calcalist.co.il/internet/articles/0,7340,L-3588411,00.html
במסגרת התפקיד הייתי אחראי לזיהוי והוצאה לפועל מ- Due diligence ועד להשקעה אסטרטגית בטכנולוגיות פורצות דרך.
כמו כן בניתי קשרים וערוצים (VCs, חממות טכנולוגיות, אנג'לים, כנסים, KPMG ועוד) להזרמת הזדמנויות השקעה בחב' הזנק
בתקופה זו סגרתי 2 השקעות היסטוריות של 3M בסטארטאפים ישראליים (ראה לינקים לכתבות בנושא):
http://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000886317
http://www.calcalist.co.il/internet/articles/0,7340,L-3588411,00.html
אסטרטגיה שיווקית
מעל 15 שנות ניסיון בבניית אסטרטגיות שיווק מקומיות ובינ"ל הכולל בין השאר:
בחינת היעד המתאים ביותר בשוק לשיווק המוצר או השירות
מיפוי וניתוח מעמיק של מנועי צמיחה חדשים
פיתוח וגיבוש אסטרטגיה ותכנית עבודה של החברה לחדירה והתבססות בשוק היעד
התאמת המבנה הארגוני/מודל ארגוני לניהול תהליך עבודה מיטבי בשוק היעד
איתור מפיצים מתאימים או לקוחות קצה
התאמת חוזי ההתקשרות מול המפיצים המתאימים
התאמת מודלי תמחור של מוצרי/שירותי החברה
בחינת היעד המתאים ביותר בשוק לשיווק המוצר או השירות
מיפוי וניתוח מעמיק של מנועי צמיחה חדשים
פיתוח וגיבוש אסטרטגיה ותכנית עבודה של החברה לחדירה והתבססות בשוק היעד
התאמת המבנה הארגוני/מודל ארגוני לניהול תהליך עבודה מיטבי בשוק היעד
איתור מפיצים מתאימים או לקוחות קצה
התאמת חוזי ההתקשרות מול המפיצים המתאימים
התאמת מודלי תמחור של מוצרי/שירותי החברה
קישורים
calcalist.co.il/internet/articles/0,7340,L-3588411,00.html
3M תשקיע בסטארט־אפ VocalZoom ממודיעין
ל"כלכליסט" נודע כי תאגיד הענק האמריקאי ישקיע 4 מיליון דולר בחברה, שמפתחת טכנולוגיה לספיגת רעשי רקע בטלפון
globes.co.il/news/article.aspx?did=1000886317
טקדו הישראלית מגייסת 6 מיליון דולר בהובלת תאגיד 3M - גלובס
טקדו מספקת למשתמשיה מערכות לניטור וחיזוי פעילות ברשתות מים בסביבת ענן ■ הפתרון של החברה מספק למשתמשיו תובנות אודות התקלות, או אירועים חשודים אחרים הקיימים ברשת בזמן אמת
מבקרים גם צפו ב...
ASTUDIO
0547797954 -------- | UX/UI | BRANDING | DESIGN | DEVELOPMENT | SEO | Facebook |
הדר תורג'מן
מומחית באוטומציות לעסקים| make | zapier | GPT-4| nodeJS
Daniel Nadel
Full-Stack Developer and visionary, making the world better one project at a time
WPdevelopers
שותפים שלכם לדרך
חוות דעת
