פרסום פרויקט
התחבר עם פייסבוק
התחבר עם LinkedIn
CKD - ייעוץ ניהולי
ישראל
חברה
2-5 עובדים
צור קשר
מועדף
אודותינו
משרד הייעוץ הניהולי CKD עוסק בתחומי הייעוץ העסקי ומתמקד בעיקר בשלושה תחומים:
- ייעוץ לניהול מערכי מכירות: ניתוח והבנת תהליך המכירות, הגדרת מטרות ו KPI לתהליך המכירה, הטמעת גישת DMAIC לשיפור מתמשך בתוצאות המכירות.
- ייעוץ אסטרטגי: הערכת שווקים, בניית תכניות עסקיות, פיתוח עסקי (גם בחו"ל) ובניית אסטרטגיה שיווקית.
- פיתוח מנהלים: הכשרת מנהלים לביצוע מטלותיהם, כגון: ניהול דיונים, ביצוע ראיונות עבודה.
משרד הייעוץ הניהולי CKD עוסק בייעוץ, ליווי והדרכה בתחומים הבאים:
- ייעוץ לניהול מערכי מכירות: הגדרת מטרות ו KPI לתהליך המכירה והטמעת גישת DMAIC לשיפור מתמשך בתהליך.
- ייעוץ אסטרטגי: הערכת שווקים ובניית תכניות עסקיות, פיתוח עסקי (גם בחול) ובניית אסטרטגיה שיווקית.
- פיתוח מנהלים: הכשרת מנהלים לביצוע מטלותיהם, כגון: ניהול דיונים, ביצוע ראיונות עבודה. בניית תר"ש, חקר אירועים, ניהול זמנים וסדרי עדיפויות ועוד. הכל במסגרת של מוצר ייחודי, אשר נשאר עם המנהל גם לאחר הייעוץ.
אנו עובדים עם שיטות ייחודיות להגברת הישימות של הייעוץ בפועל - שיטות אשר מגבירות מאוד את הצלחת הטמעת תהליך הייעוץ ומאפשרת הערכה ברורה של התוצאות.
אנו משרד קטן, המקדיש את זמנו ללקוח - שניים במקביל, ולא יותר מכך. הדגש הוא על ישימות הייעוץ הניתן ולצורך כך פיתחנו שני עקרונות עבודה:
1. ייעוץ עסקי הנו מדע, אנו נצמדים לידע מחקרי ומודולים אקדמיים. תפקידנו הוא להנחות את לקוחותינו לקחת את ההחלטות הטובות ביותר עבור העסק שלהם ולכן הדגש הוא להשאיר את הכוח והשליטה בידיים שלהם.
2. פיתחנו מוצרים חדשניים, המאפשרים ללקוחותינו להפיק את המרב משירותי הייעוץ שלנו - גם זמן רב לאחר קבלת הייעוץ. המוצרים כוללים את התובנות המרכזיות והתהליכים החשובים מן הייעוץ ומאפשרים ללקוחותינו גישה ישירה לתובנות, בכל עת שיחפצו בכך.
ייעוץ, ליווי והדרכה בתחומי הניהול:
- ניהול אסטרטגי, בחינת שווקים, בניית תכניות עסקיות, פיתוח עסקי (בארץ ובחו"ל), ניתוח אסטרטגי - בחינת חלופות + מודל עסקי מתאים, אסטרטגית חדירה לשווקים, ניתוח מחזור חיי מוצר + התאמת אסטרטגיות ועוד.
- ניהול מערכי מכירות: שיפור ביצועי מערכי מכירות, בין אם מרכזי טלמרקטינג או אנשי מכירות שטח, ניתוח תהליך המכירה, יצירת מבנה פשוט והגיוני, הצבת מטרות ויעדים (כולל KPI מדידים). עבודה עם מנהל המכירות ביצירת מנגנוני מדידה כמותיים וגרפיים והדרכת צוותי המכירות בביצוע תהליך המכירות, ניהול מו"מ וכד'.
- פיתוח מנהלים בביצוע מטלות הניהול הנדרשות. בחינת המטלות הנדרשות מן המנהל/ים הספציפי/ים והתאמת מודלים (ייחודי ל CKD) לכל מטלה. ייעוץ, ליווי והדרכת המנהלים בביצוע מטלותיהם, כגון: ניהול דיונים, ראיון עובדים פוטנציאליים, ניהול זמנים וסדרי עדיפויות, תקשורת ארגונית, התערבות בתהליכי העבודה של הכפופים, קליטת עובדים וחניכתם ועוד.
דוגמאות לפרויקטים בהם השתתפנו:
- הקמת חברה בתחום השירותים לתעשייה (מכירה ושירות): הערכת הפוטנציאל בשוק, בניית תכנית עסקית והגדרת תכנית חומש מפורטת. ייעוץ וליווי מתמשך בשלבי ההקמה, כולל התקשרויות עם ספקים מחו"ל, יצירת שותפויות ועוד.
- יבוא מותג אופנה מחו"ל והקמת רשת חנויות בארץ: ניהול מו"מ עם משרדי החברה בחו"ל עד להשגת החוזה, הגדרת אסטרטגיה חדירה לשוק האופנה בארץ ובניית תכנית מימון מקיפה.
- בניית תכנית עסקית למוצר ייחודי בתחום המוצרים לתינוקות: השגת פטנט, הערכת השוק ובניית תכנית למימוש עסקי של הפוטנציאל במוצר. המשך ליווי העסק בשלביו הראשונים בשוק.
דניאל - בעלים:
2012 – עתה – ייעוץ ניהולי, עצמאי:
יעוץ לחברות ויזמים עצמאיים
ניהול אסטרטגי: בניית תכניות עסקיות, חקר שווקים, שיתופי פעולה, Market Entry Services.
ניהול מכירות: בניית מערכי מכירות מכווני יעדים, הטמעת תהליכי שיפור מתמיד ( DMAIC).
פיתוח מנהלים: הכשרת מנהלים לביצוע מטלות ניהוליות בסיסיות ומתקדמות, הדרכה וליווי.
2010 – 2012 - מהנדס מכירות:
פיתוח עסקי של מוצרים טכנולוגיים מורכבים (Capital Equipment).
זיהוי הזדמנויות אסטרטגיות בעבור החברה, יצירת עניין ראשוני אצל הלקוח.
ניהול תהליכי מכירות ארוכי טווח כולל תמחור עסקאות והובלת מו"מ לסגירת עסקאות.
ייעוץ ללקוחות בנושאי: תכן מכאני, אנרגיה ואיכות המערכות.
2009 – 2010 - פיתוח עסקי - סחר בינ"ל:
בחינת כדאיות המיזם, בניית תוכנית עסקית ופיתוח אסטרטגיה עסקית בעבור המשקיעים.
ייצוג הקבוצה במו"מ מול גורמים בכירים וסגירת חוזה יבוא בלעדי.
2006 – 2007 – מיזם הייטק – NSS:
אחד מתוך ארבעה מייסדי מיזם ליצירת מע' הזמנות אוט' לתעשיית המזון המהיר.
השכלה
2012 – 2013 – M.B.A – המכללה למנהל: תואר שני במינהל עסקים, התמחות בניהול אסטרטגי.
2004 – 2008 – B.Sc.Eng - D.T.U: תואר ראשון בהנדסת מכונות, התמחות בתכן מוצרים.
1998 – 2000 – הנדסאי - מכללת הולץ: תעודת הנדסאי מכונות, התמחות במכונות תעופה.
2008 – קורס, ניהול יזמות טכנולוגית – DTU: Knowledge Based Entrepreneurship.
עבודה ע"פ שעות או פר פרוייקט.
- ייעוץ לניהול מערכי מכירות: ניתוח והבנת תהליך המכירות, הגדרת מטרות ו KPI לתהליך המכירה, הטמעת גישת DMAIC לשיפור מתמשך בתוצאות המכירות.
- ייעוץ אסטרטגי: הערכת שווקים, בניית תכניות עסקיות, פיתוח עסקי (גם בחו"ל) ובניית אסטרטגיה שיווקית.
- פיתוח מנהלים: הכשרת מנהלים לביצוע מטלותיהם, כגון: ניהול דיונים, ביצוע ראיונות עבודה.
משרד הייעוץ הניהולי CKD עוסק בייעוץ, ליווי והדרכה בתחומים הבאים:
- ייעוץ לניהול מערכי מכירות: הגדרת מטרות ו KPI לתהליך המכירה והטמעת גישת DMAIC לשיפור מתמשך בתהליך.
- ייעוץ אסטרטגי: הערכת שווקים ובניית תכניות עסקיות, פיתוח עסקי (גם בחול) ובניית אסטרטגיה שיווקית.
- פיתוח מנהלים: הכשרת מנהלים לביצוע מטלותיהם, כגון: ניהול דיונים, ביצוע ראיונות עבודה. בניית תר"ש, חקר אירועים, ניהול זמנים וסדרי עדיפויות ועוד. הכל במסגרת של מוצר ייחודי, אשר נשאר עם המנהל גם לאחר הייעוץ.
אנו עובדים עם שיטות ייחודיות להגברת הישימות של הייעוץ בפועל - שיטות אשר מגבירות מאוד את הצלחת הטמעת תהליך הייעוץ ומאפשרת הערכה ברורה של התוצאות.
אנו משרד קטן, המקדיש את זמנו ללקוח - שניים במקביל, ולא יותר מכך. הדגש הוא על ישימות הייעוץ הניתן ולצורך כך פיתחנו שני עקרונות עבודה:
1. ייעוץ עסקי הנו מדע, אנו נצמדים לידע מחקרי ומודולים אקדמיים. תפקידנו הוא להנחות את לקוחותינו לקחת את ההחלטות הטובות ביותר עבור העסק שלהם ולכן הדגש הוא להשאיר את הכוח והשליטה בידיים שלהם.
2. פיתחנו מוצרים חדשניים, המאפשרים ללקוחותינו להפיק את המרב משירותי הייעוץ שלנו - גם זמן רב לאחר קבלת הייעוץ. המוצרים כוללים את התובנות המרכזיות והתהליכים החשובים מן הייעוץ ומאפשרים ללקוחותינו גישה ישירה לתובנות, בכל עת שיחפצו בכך.
ייעוץ, ליווי והדרכה בתחומי הניהול:
- ניהול אסטרטגי, בחינת שווקים, בניית תכניות עסקיות, פיתוח עסקי (בארץ ובחו"ל), ניתוח אסטרטגי - בחינת חלופות + מודל עסקי מתאים, אסטרטגית חדירה לשווקים, ניתוח מחזור חיי מוצר + התאמת אסטרטגיות ועוד.
- ניהול מערכי מכירות: שיפור ביצועי מערכי מכירות, בין אם מרכזי טלמרקטינג או אנשי מכירות שטח, ניתוח תהליך המכירה, יצירת מבנה פשוט והגיוני, הצבת מטרות ויעדים (כולל KPI מדידים). עבודה עם מנהל המכירות ביצירת מנגנוני מדידה כמותיים וגרפיים והדרכת צוותי המכירות בביצוע תהליך המכירות, ניהול מו"מ וכד'.
- פיתוח מנהלים בביצוע מטלות הניהול הנדרשות. בחינת המטלות הנדרשות מן המנהל/ים הספציפי/ים והתאמת מודלים (ייחודי ל CKD) לכל מטלה. ייעוץ, ליווי והדרכת המנהלים בביצוע מטלותיהם, כגון: ניהול דיונים, ראיון עובדים פוטנציאליים, ניהול זמנים וסדרי עדיפויות, תקשורת ארגונית, התערבות בתהליכי העבודה של הכפופים, קליטת עובדים וחניכתם ועוד.
דוגמאות לפרויקטים בהם השתתפנו:
- הקמת חברה בתחום השירותים לתעשייה (מכירה ושירות): הערכת הפוטנציאל בשוק, בניית תכנית עסקית והגדרת תכנית חומש מפורטת. ייעוץ וליווי מתמשך בשלבי ההקמה, כולל התקשרויות עם ספקים מחו"ל, יצירת שותפויות ועוד.
- יבוא מותג אופנה מחו"ל והקמת רשת חנויות בארץ: ניהול מו"מ עם משרדי החברה בחו"ל עד להשגת החוזה, הגדרת אסטרטגיה חדירה לשוק האופנה בארץ ובניית תכנית מימון מקיפה.
- בניית תכנית עסקית למוצר ייחודי בתחום המוצרים לתינוקות: השגת פטנט, הערכת השוק ובניית תכנית למימוש עסקי של הפוטנציאל במוצר. המשך ליווי העסק בשלביו הראשונים בשוק.
דניאל - בעלים:
2012 – עתה – ייעוץ ניהולי, עצמאי:
יעוץ לחברות ויזמים עצמאיים
ניהול אסטרטגי: בניית תכניות עסקיות, חקר שווקים, שיתופי פעולה, Market Entry Services.
ניהול מכירות: בניית מערכי מכירות מכווני יעדים, הטמעת תהליכי שיפור מתמיד ( DMAIC).
פיתוח מנהלים: הכשרת מנהלים לביצוע מטלות ניהוליות בסיסיות ומתקדמות, הדרכה וליווי.
2010 – 2012 - מהנדס מכירות:
פיתוח עסקי של מוצרים טכנולוגיים מורכבים (Capital Equipment).
זיהוי הזדמנויות אסטרטגיות בעבור החברה, יצירת עניין ראשוני אצל הלקוח.
ניהול תהליכי מכירות ארוכי טווח כולל תמחור עסקאות והובלת מו"מ לסגירת עסקאות.
ייעוץ ללקוחות בנושאי: תכן מכאני, אנרגיה ואיכות המערכות.
2009 – 2010 - פיתוח עסקי - סחר בינ"ל:
בחינת כדאיות המיזם, בניית תוכנית עסקית ופיתוח אסטרטגיה עסקית בעבור המשקיעים.
ייצוג הקבוצה במו"מ מול גורמים בכירים וסגירת חוזה יבוא בלעדי.
2006 – 2007 – מיזם הייטק – NSS:
אחד מתוך ארבעה מייסדי מיזם ליצירת מע' הזמנות אוט' לתעשיית המזון המהיר.
השכלה
2012 – 2013 – M.B.A – המכללה למנהל: תואר שני במינהל עסקים, התמחות בניהול אסטרטגי.
2004 – 2008 – B.Sc.Eng - D.T.U: תואר ראשון בהנדסת מכונות, התמחות בתכן מוצרים.
1998 – 2000 – הנדסאי - מכללת הולץ: תעודת הנדסאי מכונות, התמחות במכונות תעופה.
2008 – קורס, ניהול יזמות טכנולוגית – DTU: Knowledge Based Entrepreneurship.
עבודה ע"פ שעות או פר פרוייקט.
תחומי התמחות
קאוצ'ינג ואימון
אימון עסקי
בכירים
350 ₪ לשעה
משנה למנכ"ל
ניהול אסטרטגי של מיזמי הזנק במגוון תחומים:
- ניהול תהליך סיעור המוחות בשלבי העובר של המוצר/שירות.
- ניהול תהליך המחקר העסקי טרם השגת מימון.
- הקמת שותפויות אסטרטגיות.
- פיתוח הצוות המקצועי בתחומי הניהול השונים אליהם יידרשו.
- מעבר מרעיון לעסק כלכלי.
- ניהול תהליך סיעור המוחות בשלבי העובר של המוצר/שירות.
- ניהול תהליך המחקר העסקי טרם השגת מימון.
- הקמת שותפויות אסטרטגיות.
- פיתוח הצוות המקצועי בתחומי הניהול השונים אליהם יידרשו.
- מעבר מרעיון לעסק כלכלי.
סמנכ"ל מכירות
ניהול מכירות של מוצרים טכנולוגיים מורכבים.
- המחרת המוצר.
- ניהול לקוחות מפתח (Key Accounts)
- שיפור וייעול מערך המכירות הכולל, המגדרת מטרות והצבת יעדים.
- שילוב מתודולוגיות DMAIC בתהליך והדרת KPI.
- פיתוח צוותי המכירות, מהמנהל דרך ר"צ ואנשי המכירות.
- המחרת המוצר.
- ניהול לקוחות מפתח (Key Accounts)
- שיפור וייעול מערך המכירות הכולל, המגדרת מטרות והצבת יעדים.
- שילוב מתודולוגיות DMAIC בתהליך והדרת KPI.
- פיתוח צוותי המכירות, מהמנהל דרך ר"צ ואנשי המכירות.
סמנכ"ל פיתוח עסקי
פיתוח עסקי של עסקים מגוונים, בארץ ובחו"ל.
- יצירת שותפויות אסטרטגיות.
- ניהול לקוחות מפתח (Key Accounts).
- בחינת שווקים חדשים.
- בחינת הזדמנויות חדשות.
- בניית תכניות עסקיות לפיתוח מוצרים/שירותים).
- ניהול יזמות בארגון: יצירת אווירת חדשנות, קביעת תהליכים תומכי חדשנות בארגון ועוד.
- יצירת שותפויות אסטרטגיות.
- ניהול לקוחות מפתח (Key Accounts).
- בחינת שווקים חדשים.
- בחינת הזדמנויות חדשות.
- בניית תכניות עסקיות לפיתוח מוצרים/שירותים).
- ניהול יזמות בארגון: יצירת אווירת חדשנות, קביעת תהליכים תומכי חדשנות בארגון ועוד.
מנהלי פיתוח עסקי בכירים
פיתוח עסקי של עסקים מגוונים, בארץ ובחו"ל.
- יצירת שותפויות אסטרטגיות.
- ניהול לקוחות מפתח (Key Accounts).
- בחינת שווקים חדשים.
- בחינת הזדמנויות חדשות.
- בניית תכניות עסקיות לפיתוח מוצרים/שירותים).
- ניהול יזמות בארגון: יצירת אווירת חדשנות, קביעת תהליכים תומכי חדשנות בארגון ועוד.
- יצירת שותפויות אסטרטגיות.
- ניהול לקוחות מפתח (Key Accounts).
- בחינת שווקים חדשים.
- בחינת הזדמנויות חדשות.
- בניית תכניות עסקיות לפיתוח מוצרים/שירותים).
- ניהול יזמות בארגון: יצירת אווירת חדשנות, קביעת תהליכים תומכי חדשנות בארגון ועוד.
מנהלי מכירות בכירים
ניהול מכירות של מוצרים ושירותים:
- המחרת המוצר/שירות.
- טיפוח שרשרת הערך ללקוח.
- ניהול לקוחות מפתח (Key Accounts).
- העמקת החדירה לשווקים קיימים, התרחבות לשווקים חדשים.
- פיתוח עסקי.
- שיפור וייעול מערך המכירות הכולל, המגדרת מטרות והצבת יעדים.
- שילוב מתודולוגיות DMAIC בתהליך והדרת KPI.
- ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
- ניהול תקציב המכירות.
-הכשרת צוותי המכירות.
- המחרת המוצר/שירות.
- טיפוח שרשרת הערך ללקוח.
- ניהול לקוחות מפתח (Key Accounts).
- העמקת החדירה לשווקים קיימים, התרחבות לשווקים חדשים.
- פיתוח עסקי.
- שיפור וייעול מערך המכירות הכולל, המגדרת מטרות והצבת יעדים.
- שילוב מתודולוגיות DMAIC בתהליך והדרת KPI.
- ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
- ניהול תקציב המכירות.
-הכשרת צוותי המכירות.
שיווק ומכירות
350 ₪ לשעה
פיתוח עסקי
- הגדרת מטרות קצרות וארוכות טווח לפיתוח העסקי.
- סקירת צינורות פיתוח עסקיים קיימים: מיון וסינון.
- חלוקה ללקוחות אסטרטגיים ושיתופי פעולה אסטרטגיים.
- יצירת עניין ראשוני אצל הלקוח או השותף האסטרטגיים.
- ניהול תהליך המו"מ לקשירת קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- ניהול הקשרים העסקיים לארוך זמן.
- סקירת צינורות פיתוח עסקיים קיימים: מיון וסינון.
- חלוקה ללקוחות אסטרטגיים ושיתופי פעולה אסטרטגיים.
- יצירת עניין ראשוני אצל הלקוח או השותף האסטרטגיים.
- ניהול תהליך המו"מ לקשירת קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- ניהול הקשרים העסקיים לארוך זמן.
מכירות
ניהול מערכי מכירות:
- חלוקת תהליך המכירות למקטעים (לרוב 5 - 6 מקטעים).
- הגדרת מטרות לכל מקטע, והגדרת KPI לכל מטרה.
- שילוב התהליך במערכות המידע הארגוניות או אפיון מערכת ניהול מידע עצמאית, למען דלית וניתוח נתוני המכירות.
- הדרכת,ליווי וייעוץ מנהלי מכירות וצוותי מכירות בתקשורת בין אישית, ניהול מו"מ עם הלקוח וכד'.
- חלוקת תהליך המכירות למקטעים (לרוב 5 - 6 מקטעים).
- הגדרת מטרות לכל מקטע, והגדרת KPI לכל מטרה.
- שילוב התהליך במערכות המידע הארגוניות או אפיון מערכת ניהול מידע עצמאית, למען דלית וניתוח נתוני המכירות.
- הדרכת,ליווי וייעוץ מנהלי מכירות וצוותי מכירות בתקשורת בין אישית, ניהול מו"מ עם הלקוח וכד'.
ייעוץ, ליווי עסקי
ליווי והדרכה של חברות ויזמים ב:
- בניית תכנית עסקית.
- ניתוח סביבה חיצונית ופנימית.
- הגדרת מטרות ויעדים.
- הגדרת המודל העסקי.
- בניית תכנית שיווקית.
- בניית תכנית פיננסית.
- יישום התכנית העסקית - בניית תכנית חומש טקטית.
- ליווי הדרכה של מנהלי החברה ועובדיה, במהלך בניית התכנית ולאחריה.
- בניית תכנית עסקית.
- ניתוח סביבה חיצונית ופנימית.
- הגדרת מטרות ויעדים.
- הגדרת המודל העסקי.
- בניית תכנית שיווקית.
- בניית תכנית פיננסית.
- יישום התכנית העסקית - בניית תכנית חומש טקטית.
- ליווי הדרכה של מנהלי החברה ועובדיה, במהלך בניית התכנית ולאחריה.
אסטרטגיה שיווקית
בניית תכנית שיווקית:
- הגדרת אסטרטגיה שיווקית
- ניתוח סביבה חיצונית (חקר שווקים).
- אפיון לקוחות, פילוח שווקים (סיגמנטציה).
- אסטרטגיה חדירה לשוק.
- ניהול ע"פ הגדרת חיי המוצר/שירות.
- הגדרת מסרי פרסום (עקיפים וישירים).
- הגדרת אסטרטגיה שיווקית
- ניתוח סביבה חיצונית (חקר שווקים).
- אפיון לקוחות, פילוח שווקים (סיגמנטציה).
- אסטרטגיה חדירה לשוק.
- ניהול ע"פ הגדרת חיי המוצר/שירות.
- הגדרת מסרי פרסום (עקיפים וישירים).
קישורים
מבקרים גם צפו ב...
ויטלי פריידוביץ', משפחה אחת יזמות בע"מ
קשה הופך לפשוט
אידאונאה בע"מ
מאתגר מורכב ורוחבי לפרוייקט מובנה ואיכותי
Tensor Technologies
AI Solutions - from Idea to Production
חוות דעת
