Sagi Hazan

בהשכלה שלי אני בוגר תואר ראיית חשבון וכלכלה באוניברסיטה הפתוחה. עבדתי כ-4 שנים בתור אנליסט סיכוני אשראי, עבדתי בחברה שנותנת ביטוח אשראי לעסקים. העבודה שלי הייתה להמליץ על מסגרת אשראי עבור לקוחות של לקוחות שלנו אותם הם רוצים לבטח. הייתי משיג כל מידע אפשרי מכל מיני כלים שהיו ברשותי כמו חברות מידע, גוגל או שיחה עם בעלי החברה, הייתי מנתח את הדוחות הכספיים לעומק, בודק את ההיסטוריה של החברה, של הבעלים, ומשתמש בכל מידע שעומד לרשותי על מנת למזער את הסיכון עבור החברה בה אני עובד תוך שיקולים עסקיים אל מול הלקוחות שלנו. הייתי מכין ועדות אשראי עבור חברות אותן אנו מבטחים במסגרות של מעל 55 מ'ש, גם באנגלית וגם בעברית.

בהשכלה שלי אני בוגר תואר ראיית חשבון וכלכלה באוניברסיטה הפתוחה. עבדתי כ-4 שנים בתור אנליסט סיכוני אשראי, עבדתי בחברה שנותנת ביטוח אשראי לעסקים. העבודה שלי הייתה להמליץ על מסגרת אשראי עבור לקוחות של לקוחות שלנו אותם הם רוצים לבטח. הייתי משיג כל מידע אפשרי מכל מיני כלים שהיו ברשותי כמו חברות מידע, גוגל או שיחה עם בעלי החברה, הייתי מנתח את הדוחות הכספיים לעומק, בודק את ההיסטוריה של החברה, של הבעלים, ומשתמש בכל מידע שעומד לרשותי על מנת למזער את הסיכון עבור החברה בה אני עובד תוך שיקולים עסקיים אל מול הלקוחות שלנו. הייתי מכין ועדות אשראי עבור חברות אותן אנו מבטחים במסגרות של מעל 55 מ'ש, גם באנגלית וגם בעברית.

למדתי ראיית חשבון וכלכלה ועבדתי כאנליסט סיכוני אשראי במשך 4 שנים. במסגרת העבודה הייתי עורך חקר שוק עבור כל חברה שהייתי בודק. לצורך העניין אם הייתי עורך בדיקה על חברת נדל"ן הייתי בודק מתחרים בשוק, נתח שוק כולל, נתח שוק החברה מתוך הנתח הכולל, בודק בצורה כללית מגמות ושינויים בהעדפת צרכנים (מעבר למוצרים תחליפיים וכו' וכתוצאה מכך אולי פגיעה עתידית ברווחי החברה), בדיקת רגולציה וחקיקה שיכולה לפגוע בשוק בו פועלת החברה, בודק תחזיות אנליסטים בענף, ניתוח מתחרים בשוק ועוד המון.

עבדתי כנאליסט אשראי במשך 4 שנים. לאחר מכן רציתי לחזק בעצמי כישורים נוספים ועברתי לעבוד בחברה לאנרגיה סולארית לאחר שעברתי תהליך קבלה של 5 חודשים שכללו ראיונות פרזנטציות ועוד. בעבודה עצמה עברתי תהליך הכשרה של 4 חודשים במסגרת למדתי לא מעט ספרים כגון (Pitch anything, never split the differnce, 5 dysfunctions of a team ועוד), ההכשרה הייתה מקיפה ותובענית מאוד, למדתי ממומחים בתחום איך למכור בצורה נכונה. קודם כל למדתי בצורה מאוד מקיפה ומדויקת את כל התחום הסולארי בו אני עוסק, למדתי הכל על חברות מתחרות, על החוזים שלהן, על ההצעות שלהן, מיפיתי את היתרונות שלנו אל מול היתרונות שלהן וכיום לאחר שנתיים של ניסיון אני מוביל תהליכי מכירה מפרויקטים של 50 א'ש ועד 300 א'ש, החברה בה אני עובד נחשבת ליקרה בצורה משמעותית יותר משאר החברות בשוק אבל מכיוון שאני מאמין מאוד במוצר אותו אני מוכר אני יודע לגרום ללקוח לעשות בסוף את הבחירה הנכונה תוך בניית קשר אישי, יצירת מקרבים משמעותיים, איפיון הלקוח בצורה מדויקת ככל הניתן, איפיון ההעדפות שלו, מתן דגש על מה שחשוב לו בפרויקט ועוד. וזאת על אף שמגיעים אליי תמיד עם הצעות זולות יותר ב-10 א'ש לפחות. כמובן שיש גם הפסדים אבל הזמן עושה את שלו והמומחיות רק מתפתחת. אני איש של אנשים ואוהב את מה שאני עושה בכל מאודי. מאמין שאשאר בתחום הזה בשנים הקרובות ואעבוד רק בחברות שאני מאמין בדרך שלהן ובמוצר שהן מציעות. לעולם לא אוכל למכור מוצר שאינני מאמין בו גם אם יתגמל אותי בצורה גבוהה.