יום ראשון בעבודה

כל שבוע חדש שמתחיל מביא איתו התחלות חדשות, אך יש ימי ראשון שמתחילים בבעיה של התרחבות, מקורות הכנסה חדשים וקושיות.

אולי זה יום ראשון הזה?

ביום שבת יצאתי לדוג, ארזתי את כל הציוד וקמתי ממש מוקדם (7:00) לתפוס מקום שקט שנראה היה לי שבו אוכל לדוג שלל עשיר ובשרני. שהגעתי למקום כבר נמצאו שם המשקימים אילו שמתעוררים הרבה לפני חמש בבוקר.חיפשתי מקום טוב לשבת בו ולזרוק את החכה, לקח לי 20 דקות למצוא את המקום והגעתי כמעט עד לסוף המזח בו נותר סלע בודד גלמוד שחיכה לבואי.

זרקתי חכה ועכשיו המתנה ... ... ... ...

טוב ברגע כזה כל מה שנותר לעשות הוא רק לחשוב ולדבר אל עצמי אז זה בדיוק מה שהתחלתי לעשות. חשבתי על הדגים ועל החכה שיכולה בפעם אחת להביא רק דג אחד ואם יתמזל מזלי הוא לא יהיה הכי קטן בים.

דייגים טובים יוציאו דג לדקה. נתון שכדאי לדעת הוא יחס ההמרה לקוח מכירה, בין אם זה מכירה אוטומטית הנעשית ע"י אתר המסחר שלך או בפניה טלפונית. תמיד כדאי לנהל סטטיסטיקות מדויקות לגבי אחוזי ההצלחה שלך, קוראים לזה שליטה! וזה שווה ערך לכמות הדגים שתדוג בשעה.

האמת שמספיק לבדוק את ערך יחס המכירה האמיתי, זה לבד ישפר את כמות המכירות בעסק.
  
גם בעולם העסקים אני זורק חכות וממתין לתגובות, זה הפרסום של העסק שלי, כשהפתיון קטן אני לא מצפה להרבה דגים גדולים, אך כשאני משתמש בפתיון טוב יותר אני מצפה לדוג גם את הדגים הגדולים. הים הגדול וכך גם אילו שמחפשים אותך, מה גודל הפרסום שלך?

בכדי לתפוס דגים שמנים צריך לצאת ללב הים, לזרוק רשתות ענקיות ולהעסיק צוות שידע לתפעל את הכלים הללו.

הצוות שלך הוא הטלביזיה, הרדיו, עיתונות, אינטרנט וכן הלאה ...

אם היתה לי חכה שדגה עבורי את הדגים 24 שעות ביממה, 7 ימים בשבוע.

יש ההבדל העצום בין המדיות השונות והתועלת שלהן. אחד ההבדלים הוא זמן השידור של הפרסומת שלכם. והנה מידע חשוב! רק אינטרנט היא המדיה האינסופית שנותנת לכם NON STOP חשיפה כל עוד אתם משתמשים בה נכון.

לבנות אתר זה לא מספיק, צריך גם לחבר את האתר למקורות שיביאו לקוחות, זה כמו לבנות עסק במדבר בלי כבישים.

אבל לפני שאתם מתחילים להשתמש בה כדאי שיהיה לכם אתר באינטרנט!

בניה של אתר אינטרנט הוא תהליך יצירתי שכולל איסוף ויצירה של חומרים שיווקיים, התאמת גרפיקה ואוירה, הזנת תכנים, פיתוח טפסים וכלים לפי דרישה, קניית שם דומיין, השכרת אכסון והתקנת כל הרכיבים. זמן לפיתוח אתר אינטרנט תדמיתי הוא בין שבועיים לחודש ומחירו מתחיל בסכום של 550$.

מחיר האתר הוא פקטור של איכות גרפית, איכות מלל ושיווק, וסדר גודל הפיתוח הנדרש. עד כמה שהדרישה לאיכות גבוהה יותר כך גם סדר גודל הפניות והמכירות מהאתר תהיה גבוהה יותר.

המצב האופטימאלי הוא שכל גולש שנכנס לאתר יהפוך גם ללקוח, אני קורא לזה המרה של 1:1, אבל האמת היא שזה בלתי אפשרי להגיע למצב כזה. בעצם אפשר אבל צריך לשנות קצת את ההגדרה, אני מעוניין ב 1:1 כאשר אני מודד רק את אותם לקוחות שנכנסו והיו לקוחות פוטנציאליים. כך למשל קונה פוטנציאלי לקצף גילוח הוא לא ילד בן 6 (או שכן).

בכדי למדוד הצלחה צריך מנגנון סטטיסטיקות, מנגנון שיאפשר למדוד בפעול את כמות הכניסות לאתר, זמן הגלישה, הדפים בהם ביקרו הגולשים, איך אותם גולשים הגיעו לאתר ועוד פרמטרים נוספים. כדאי מאוד שיהיה מנגנון כזה באתר שלך בכדי לבדוק יעילות של פרסום באינטרנט לקבלת החלטות עתידיות.

המשכיות למדידה זאת היא בעת קבלת טלפון מלקוח, במידה והלקוח הוא לקוח חדש כדאי מאוד לברר איתו דרך איזה פרסום הוא הגיע. הייתי מגבה את כל התהליך המוזכר כאן באמצעות מערכת ניהול לקוחות מינימליסטית שיאפשר לכל הפחות לשמור כרטיס לקוח עם תקשרות היסטוריות, ומידע לפי הפרסום שהביא אותו להיות לקוח.

כשיש לך את כל המספרים שאתה צריך תוכל להעריך נכון את ההשקעה הכדאית לך לפרסום העסק. תדע כמה לקוחות חדשים אתה צריך בכדי לספק את ההכנסה הדרושה לך בחישוב פשוט:
מספר הגולשים * אחוז ההמרה ללקוחות * אחוז ההמרה למכירות * מחיר המוצר = הכנסה.

אחרי שבניתם את האתר שלהם הגיע הזמן לפרסם אותו, האתר הוא החכה, עכשיו צריך לשים פתיונות ולחכות לדגים.

גוגל הוא הים של הדגים שלנו,מקור התעבורה הגדול ביותר, הוא הים המזרים למעלה מ- 60% מהלקוחות הפוטינציאלים שלנו. 60% זה במתינות, כולנו יודעים שזה הרבה יותר מ- 60% כי כולנו משתמשים בו.

אז עכשיו צריך לזרוק לתוכו פתיונות שמובילים לחכה המצויינת שבנינו.

פרט לגוגל ישנם מנגנונים נוספים שיעזרו לנו להתפרסם, MSN, וואלה, תפוז, נענע ועוד מדריכים גדולים נוספים ירתמו למשימה. ישנם גם המון המון קטנים וישנם גם את הבינלאומיים.

יצרנו רשת של מקורות תעבורה לאתר שלנו ועכשיו זה הזמן לקצור את הפירות.

כפי שאתם רואים המשימה לא פשוטה, משך הזמן הדרוש לביצוע משימה שכזאת נעה בין חודשיים לשישה חודשים אבל זה כלום למנגנון שנותן פרסום לכל החיים בתשלום (כמעט) חד פעמי.

נחשב את התועלת

מחיר פרסום חודשי נע בסביבות ה- 500$ לחודש לעסק קטן באיזו קוביה שמגיעה ל- 100,000 איש שמתוכם 10 אנשים הופכים להיות הלקוחות שלך.

מחיר אתר איכותי ייחודי ומותאם לדרישות העסק כ- 2500$,ועוד 260$ לחודש לאכסון, שם דומיין וכיו"ב.

עוד 3000$ קידום אתר בכדי להגיע לדף 1 בגוגל ורישום לכל המנועים האחרים.

סה"כ כ- 5500$ חד פעמי ו- 260$ לשנה לבניית מנגנון הפרסום החדש והיציב שלך.

אז זה שווה ערך ל- 11 חודשי פרסום אז אנחנו מורווחים ב- 250$ לחודש על הפחתה בהוצאות פרסום, תוך 22 חודשים החזרנו את ההשקעה ואנו מגיעים לקהל יעד אדיר מכל הארץ ומחוצה לה.

טוב זה לא חייב להיות במקום הרי אנחנו מדברים על התרחבות אז בואו נאמר ביחד.

מדהים! טוב זה הכח של האינטרנט, לא סתם קראו לה רשת.